中高端橱柜品牌终端销售技巧

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1、高端橱柜品牌终端销售技巧终端营销存在的主要问题如何作好橱柜终端营销高端橱柜品牌终端实战营销与技巧顾客内心需要“解决”的问题现场主要营销问答现场营销注意的细节和技巧针对女性顾客的问题解决和预备营造现场良好的销售气氛顾客类型分析（成交培训）高端橱柜品牌终端销售技巧1、对于主要竞争对手的信息和销售特点缺乏较多的了解，现场销售中还缺乏针对性，销售还停留在练武不练功之上，很难在最短的时间中击到对手。2、在推销自己的过程中又缺少相关的证据（道具与说词的结合）和了解大多顾客所需要的实用性亮点和真正购买意图。3、总部制订的营销方式实施贯彻不到基层，地方的学习不到位、不坚

2、持、太随便（一时兴趣），也是导致营销上不去的最大问题。4、地方公司、员工过于相信和依赖以往的销售经验，很难改变自己的销售方法从而不接受对新型橱柜的营销方法和新思路。5、不了解、不知道、不接受现在市场的格局变化，不明白自己品牌的产品是卖给谁的？自己品牌应该怎么样去销售？自己品牌于市场竞争对手之间的比较优势到底在那里？6、太依赖总部营销人员的支持，自己没有一个良好的培训、考核和学习机制。终端营销存在的主要问题作为高端品牌，必须做到彻底颠覆和改变同行落后不规范的销售方式，在销售模式上更加接近顾客的思想与所需，从而去揭露行业的不合理、不科学、不规范、不道德行为，

3、从而在“不经意中”去拨开同行的各种缺陷和骗局。因而这种销售体系将更加符合中国市场的消费格局和与日递增的理性消费思想。如何去迎合这种特有的销售现象，将直接考验销售团队的现场营销能力。现场营销要做好，需要长时间的去总结、归纳；首先就要避免严重的思想误区营销就是凭经验去灵活发挥，不用学。要作好营销就要对营销资料的具体内容下功夫，不停的去背诵资料，反复的训练和讲解，不断的去补充“专业知识”，任何人，临场发挥都不可能考虑到方方面面的各种因素，背诵资料也可以弥补我们对产品的不熟悉和对专业知识的缺陷，只有熟悉资料后才能更快的抓住顾客的需要去体现亮点，再结合现场情况灵活

4、运用，就不会给顾客背书的感觉。如何作好橱柜终端营销通过长时间的总结分析，我们发现成功的营销都存在以下三个共同点：如何作好橱柜终端营销1、兴趣点：2、证据：3、激情：1、兴趣点：如何作好橱柜终端营销传统的营销往往是为了卖点而找卖点，从而再去夸大卖点，往往忽视了买的人有没有兴趣。有时恰恰我们认为的卖点顾客没有兴趣，反倒我们认为不是卖点的，又是顾客产生兴趣购买的原因。因此，我们应该去挖掘顾客需要的买点而并非是自己一味强调的卖点，让自己多站在顾客的立场上去思考问题，认真分析顾客的需求只有营销人员与顾客达成共同的兴趣点，才是一切营销的开始。2、证据：如何作好橱柜终

5、端营销中国人讲究“耳听为虚，眼见为实”，凡事讲证据，所以讲解中一定要注意语言技巧，复杂的问题多举简单易懂的例子说明，明确的数据以及权威认证再结合现场道具的使用和演示，才能提高可信度让顾客相信，最终才能体现威发西门子的优势，以及你想去阐述的观点，目的就是要让顾客相信你说的一切以及他看到的一切。3、激情如何作好橱柜终端营销我们也可以理解为热爱，这是营销的一种升化剂；营销在某种意义上讲就是鼓动、劝说（软硬兼施），讲的人兴奋，听的人才能受到感染，讲话柔弱无力怎么能让顾客相信。现在的顾客由于受到“自己不懂，多多比较的心理影响”显的处处小心，我们作为一个各个方面都如

6、此优异的品牌如果都没有足够的自信来证明表达自己，难免会丧失主动从而最终失去顾客。有些顾客也会存在“有钱买什么品牌都行”的极端思想（其实是由于心里没谱），对于顾客只要是事实明确、道理到位、引导到位、有霸气充满自信就不会担心顾客走掉，相信顾客最终一定还是会选择我们。要作好现场营销，首先要学会换位思考（将自己当成消费者，考虑考虑如果你去购买会有什么担心，会有什么疑问，你在不懂时将如何去选择，你需要得到什么样的帮助）。销售的基础是你对“自己”的了解，销售的根本是你对“问题”的解决！因此我们的销售是一定要建立在对顾客的了解，缺乏了解一切都是“空洞”。切记：我们的优

7、点就是同行的缺陷，必要的提示是体现自己品牌优势的捷径。高端橱柜品牌终端实战营销与技巧⑴、不懂，也不知道应该什样价格才合适，担心自己上当受骗！⑵、自己不懂，不知道如何选择，选择的标准又是什么？⑶、什么是功能橱柜？有什么好处？⑷、到处都是整体厨房，不知道哪个好，也不知道哪个国家的好？⑸、国外的产品不一定适合中国？⑹、这些品牌，我都没有听说过？⑺、不过就是一个厨房，何必花这么多钱？⑻、这些品牌产品有很多电器和灯光，我家里的厨房这些都没有，该怎么办？⑼、这些品牌的售后服务怎么样？⑽、我家里厨房的面积比较小，可能没法用？⑾、别家的电器都是自己配，这些品牌的厨房电器

8、怎么样？⑿、你们的橱柜不会是贴牌的吧？顾客内心需要“解决”的问题现场营销问答，可