某项目地下车库营销方案.pdf

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1、*****地下车库营销方案一、车位营销的思路：1、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。2、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。1*****已售出1000多套房源，但一期地下车库只有***个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。2本着业主优先、优惠的原则，从2012年7月1日至2012年10月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限*****已购房业主购买。

2、优惠期间后将取消所有优惠，并对外发售。3随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。4某某项目车位产权**年。中国交通银行可提供*成，**年贷款，轻轻松松为爱车安个家。（尽量联系银行降低首付）4、提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间提高销售提成，并设车位销售冠亚季军，冠军奖励4000元，亚军2500元，

3、季军1500元。销售车位前领导做一次总动员演讲。二、销售策略1、车位优惠措施。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。值此交房之际，*****地下车位正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年7月1日至2012年10月1日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年10月8日起恢复原价销售。◆特惠期间，一次性付款可享受2万元优惠。银行按揭享受******元优惠；◆特惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠5000元。◆特惠期间，摩托车位额外优惠****

4、元；车位数量有限，售完即止，敬请谅解！注：本活动最终解释权归*****所有2、价格策略根据优惠全额，在原价格基础上每个车位价格上调*****元，即相当于原价基础上额外优惠*******元。3、销售控制，制造紧张气氛。①在开售一个3天后，封存部分车位，喷上私家车位标志，销售一致对外说已售；②如有租车位者车位不固定，且所有出租车位均为较差车位，同时，租出去的车位由物业公司分批通知业主：有其他业主有意向购买其租的车位，租车位的业主有10天时间的优先权购买权。到期不买则只能接收调剂，掉换到其他差的车位，如此循环。（此策略是在客

5、户对“只售不租”强烈反抗的基础上实施的，本方案不建议宣传“只售不租”，因为口碑比较不好）③物业管理要注意人车分流，并避免乱停车。4、执行和传播。1销售人员电话通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；2户外广告（横幅）＊*****车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达2万元/个，0532+……＊中国交通银行最高提供**成车位按揭，让您轻轻松松拥有**年产权车位。（银行联系协调）＊祝贺*****销售突破****套，现推出200多个超值优惠车位，数量有限，先到先得。＊有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。0532+……3

6、宣传资料，印1000份，盖公章发到业主手上。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家（正面）——*****超值优惠车位发售，优惠达2万元/个尊敬的各位业主：你们好！值此交房之际，*****地下车位正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年7月1日至2012年10月1日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年10月8日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：◆特惠期间，一次性付款可享受2万元优惠。银行按揭享受***元优惠；◆特惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每

7、个额外优惠****元。◆特惠期间，摩托车位额外优惠*****元；车位数量有限，先到先的售完即止，敬请谅解！注：本活动最终解释权归*****所有＊销售热线：0532+……，销售地址：…………置业有限公司二0一二年六月二十一日没买车位，你后悔了吗？（背面）－－购买车位的五大理由理由一：迟了，我的车还有位置吗？*****已售出****多套商品房，但一期地下车库只有****个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。理由二：只此一次，优惠不再有。本着业主优先、优惠的原则，从2012年7

8、月1日至2012年10月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限*****已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠，并对外发售。理由四：纵观日本、美国，汽车不再是什么奢侈品，我以后也一定能轻松买的起汽车。随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考