车库营销方案

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1、德美集团德美房产车库营销分析方案2015年4月德美集团一、思路车库销售的最大阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我们的目标是建立一个“人车分流”的现代化小区。这样既避免了事故的发生，又会大大促进车库的销售，是一个双向利好的局面。就目前而言，营造良好的销售氛围，走出去进行销售，才是重中之重。二、推广任务1、深耕市场，广纳客源。车库长期大面积滞销，除小区内停车混乱不受约束外，还反映出客源蓄水量不足的问题。因此，大力开拓市场，传递车库信息，培育客源将是近阶段尤其

2、是今年的重要任务之一。A、承袭4月“小心，有车无位”的活动，初步完成小区内车库宣传工作；B、电话、短信邀约，或登门拜访，做好项目宣传及蓄客工作；2、制定销控，深入业主。提前深入了解产品，分析归纳，站在业主的角度，为其推荐合适的车库。a.熟悉产品信息及卖点。了解负责区域车库的面积、宽度、进深、高度，有无水电等基本内容，知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊，做到知已知彼。b.制定车库销控表。清楚了解所售及剩余车库产品情况（尤其是区位、面积和价格），一旦顾客说出自己居住的楼栋单元，要及时向其推荐适合的车库。原则上，以就近为主；近处售罄，以临路

3、为主；临路售罄，以小区门口附近为主。c.德美集团统一口径，一库一价。当客户问到车库均价时，销售统一说辞为在某一个区间内，切勿直接告之一个价格，以便四处传播，带来不利影响。原则上不计算均价，具体的说是一库一价。a.宣传造势，以假乱真。口头或宣传告之客户，经过前段时候的活动车库卖的很好，目前剩余不多，具体措施可在未售出的车库门口显眼处，贴上车库出租信息，给人造成已销售的假象。例：25m2车库出租，月租金400元，电话XXXXXX。建议月租金区间在300—800元之间，具体可根据区位、面积灵活把握。一旦潜在客户发现，大面积车库都已销售完毕后，内心一

4、定会有紧迫感。而且，有了这些事实做基础，置业顾问电话邀约或登门拜访也可底气十足：您也看到了，现在很多车库都卖完了，而且有的车库月租金已经超过500元了！（注：留电话时要分散，可以两个车库一个电话，切勿所有车库留一个电话）l单页，以稀缺性为主要宣传内容，深入表现车库的投资前景、使用价值；l户外，以购买者的姿态，催促未购买人群。3.转变姿态，坐销结合。a.行销为主，坐销为辅。客户不足，导致不可能永久的坐在售楼中心等客户，而应该走出去寻找客户，宽泛的说小区内的每一户居民都是我们的客户，但最主要的客户群在有车一族，即经济实力较好的家庭。b.分配客户，

5、分区域做战。按照楼栋及单元将潜在客户进行分配，置业顾问可采许电话邀约或拜访的形式，与客户进行交流。在交流前，要制定好销售话术，想好客户可能问到的问题，做到未雨绸缪。C.宣传造势，不间断的声音。制作单页、海报、停车卡等花费低，便于车主接受的传播形式，以不同的角度连续传递产品信息，加深印象，最终促成成交。三、推广主题小心，有车无位（主广告语）德美集团我从不抢车位（分广告语）有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车四、推广计划推广形式具体媒体／内容投放／执行时间规格及数量主题内容活动派单4月20日-5月30日每日一次，周六周日加倍车库单页邀约4

6、月20日-5月30日每周至少邀约5个客户，拜访2个客户依照销售话术停车卡车库信息4月25日1500份小心，有车无位具体阐述产品卖点。户外海报4月25日8张我从不抢车位有车库的好处头号文件/整改通知4月25日8张人车分流以开发商和物业名义治理乱停车张贴出租信息4月20日约占总销售比例70%车库出租车库出租，月租金XXX元短信车库信息每周五小区居民眼快？手快若客户信息已分配给置业顾问，可由其代发五、推广安排德美集团序号工作事项时间节点初稿定稿刊登/制作/执行1车库单页已完成已完成已完成2停车卡4月21日4月22日4月22日3海报4月21日4月22

7、日4月22日4头号文件/出手通知4月21日4月22日4月22日5短信1、2、34月19日4月21日4月21日具体策略：制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前，购买车位热情不是高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种一次性付款：优惠7000元a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款：优惠3000元德美集团a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内补足全款50%价款c业主于认购后90天内内支付剩余价款3、销售控制优质车位拿出5%一般

8、车位拿出5%较差的车位拿出10%解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的