国美电器春节营销方案

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1、国美电器09春节营销方案春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。08年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜，同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的2009，结合当前大的社会背景，依据公司打造品牌性促销活动的战略思想，09年春节营销方案主题仍将以“喜、福、会”为切入点，结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从元月10日起，分三个阶段进行促销，整体活动定位：喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。方案立意活动主题：鼓舞2009，自我品

2、质生活国美新春家电“喜福会”活动时间：第一阶段：2009年1月10日－1月16日“开门见喜”第二阶段：2009年1月17日－1月24日“五福临门”第三阶段：2009年1月25日—1月31日“迎春家电庙会”活动范围：国美全国门店（包括二级市场）营销节奏：活动以“国美新春家电喜福会”为主题，“喜、福、会”分别代表3个不同阶段：第一阶段以“喜”为主，突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主；第二阶段以“福”为主，突出“五福临门”以五种不同活动分别满足五类消费群的特定需求，活动方式重点在价格、服务、会员、异

3、业合作上；第三阶段以“会”为主，突出“逛庙会”“过大年”，利用春节民俗包装不同的促销活动，并联合厂商联合回馈消费者。活动时间：2008年元月10日至31日活动内容：迎新春，送幸“福”，国美祝福全城。活动期间，“国美送福大使”将到达您小区的门口免费送“福”。另还会有惊喜降临：针对需要在年前购家电的业主，可参加现场存5元变100；存10元变200元……的翻倍礼活动，每个小区限存名额为前200名，存满为止，敬请关注！注：凡存订金的顾客可获如：遮阳伞、钥匙扣、水杯，购物袋等礼品，数量有限。操作办法：以门店为单位，对周围有消费需求的小

4、区进行设点送福字及收订金活动，每个小区设点人数为2人，即“国美送福大使”，由门店选送至分部进行统一培训上岗，要求：必须穿工作服，具亲和力，礼貌用语，规范言行，树立并维护企业形象。（注：收订金金额由分部根据具体情况进行设定，相关要求及注意事项详见附件）与社区物业协商洽谈：主要突出新春免费为该小区送福字，利益点：为业主争取利益。尽量避免产生费用，或提供相应的小家电进行公关。如需要产生费用的，由分部自行解决或以促销费上报审批。福贺新春，喜迎翻倍礼，存5元变100第一阶段：“开门见喜”活动时间：2009年1月10日—1月16日活动内

5、容：本阶段主要以“喜”字为活动包装形式，利用“喜从天降”“双喜临门”等与喜字有关的成语把“买赠、套餐、异业、签售”等传统促销手段进行包装，吸引消费者眼球，把“开门见喜”的活动形式进行整合和放大，提前引爆春节气氛，使消费者能提前体验春节购物的喜庆气氛，实现第一阶段销售开门红。1、“喜上喜”此活动主要用于包装套餐活动，增加套餐的优惠力度，并用此活动带动整体的销售。本次套餐活动还可增加同品牌不同品类的系列产品套餐，凡购买同品牌系列产品套餐的消费者，不仅参与各品类的优惠活动，还可参加抽奖获得意外的礼品。例：海尔液晶52″+海尔全自动

6、洗衣机+海尔双开门冰箱+海尔电磁炉的海尔全系列套餐优惠价9999，突出单品牌系列套餐的优惠幅度，套餐价优惠一定大于单件购买价格，想用买两件的价格买3件吗？国美能做到！2、“喜从天降”此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满***元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等……。2、“喜从天降”此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主，如：活动期间，凡在国美购物的消费者满***

7、元，即可获赠“新年团圆餐”礼券（操作细则见元旦方案），针对新春朋友及家人团圆的特点，给消费者更多的赠品选择；与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等……。第二阶段：五福临门活动时间：2009年1月17日—1月24日活动内容：针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛，设置五种与“福”关联的活动，让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品；同时也能体会到国美周到的服务，让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛，以五“福”的形式包装五类活动，如直降送礼、送年货、新春拜年、家电保养、会员特惠等，体现不同

8、类型活动的不同卖点，用送“福”的概念贯穿“喜福会”第二阶段。1、“福”到价更低此活动用于包装第二阶段的全场活动，可设置全场购单品满2009元立减209元的的直降活动或满2009元即可返209元的全场通用抵现卡，各品类应提前与厂家进行谈判，将价值2009元的机型作为每个品类及品牌的主推机型，