国美电器春节促销策划

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1、编号：密级：AM春节促销策划被策划单位：国美电器策划单位：XXX策划咨询公司主策划人：吴兴奋适用日期:2013.02.03—-2013.02.16一、活动背景1（-）国美概况1（二）活动前言1（三）活动目的2二、环境分析（一）内部环境分析21.自身优势22.自身劣势2（二）外部环境分析31，政治环境因素分析32.经济环境因素分析33.社会文化环境因素分析34.行业竞争环境分析4三、活动细则4（-）活动主题4（―）活动时间4（三）活动地点5四.活动方案5（一）富贵黄金周5/.活动主题52.活动时间52.活动思路53.促销活动5（二）3C跨年会71.活动主题72.活动时间73.活动思路7114.

2、活动对象7五、媒介策略（一）框架广告11（-）公交车体广告11（三）公交站牌广告11（四）网络广告11（五）报纸广告11（六）DM广告12（七）电视广告12（A）广播电台12（九）店内广播广告12（十）社区广告12六、经费预算13七.效果展望1313八、附录一.活动背景（一）国美概况国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团成立于1987年元月一口，经过多年的深耕细作,现在已在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿

3、元。目前，国美集团拥有员工（含门店促销员）20多万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美电器集团的企业使命是成就品质生活，企业的愿景是成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。（二）活动前言春节渐近，喜庆、欢乐、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春的到来，带给人予新的希望，承载

4、着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。2012年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜，同时也经历了艰辛、伤痛和o辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的2013,结合当前大的社会背景，并依据公司当前打造品牌性促销活动的战略思想，2013年春节营销方案将以“周、会”为切入点，结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从2月3日起，分两个阶段进行促销，整体促销活动定位：喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。（三）活动目的回馈老顾客，发展新顾客，提高国美电器的美誉度，提升门店节日期间销售额。二、环境分析（一）内部环境分析1.自身优势（1）价格优势——促销期间的低价格策略将吸引大量的顾客（2）信

5、用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心。（3）信息优势一一在全国连锁机构通过网络协调供求关系。（4）规模优势一一拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力。2.自身劣势企业自身形象，国美与格力空调之间的风波，以及国美的扩张，让人看到了野心与强势，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。而且长期的压低厂家的出厂价，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾，而不容易配合此次的降价大促销。(二)外部环境分析1.政治环境因素分析(1)政治环境国家政治稳定，社会和谐发展，对外关系和平发展，为国家经济的发展、人们的消费奠定了坚实的基础。(2)政策支持国外需求下降，国家坚持扩

6、内需政策，鼓励国民消费，有利于家电的销售。2.经济环境因素分析(1)宏观经济我国经济的持续发展，人们个人可支配收入持续增加，居民用于个人消费的支持也相应增加，对家电行业的发展起到了积极的推动作用。(2)微观经济经济年末，个人年终奖金的发放，一定程度是增加了人们的收入,提高了人们的购买力，有利于家电销售。3.社会文化环境因素分析(1)传统节日需求中国最大的传统节日，春节即将到来，广大民众对年货的需求,极大的推动了家电的销售。（2）社会发展趋势现代社会的主要发展趋势之一，就是人们对于物质生活的要求越来越高，更加注重享受，人们已经从“重义轻利”转向注重实惠，对服务的要求越来越高。而对于国美电器商城

7、而言，能够提供这些满足,抓住消费者。1.行业竞争环境分析（1）传统竞争一直以来，苏宁电器都是国美电器最主要的竞争对手，两者采取相同而又不同的经营模式，在竞争中不断前行，年末促销，苏宁电器将会对国美电器带来直接的、而且是全方位的竞争。（2）新生对手竞争新生对手，主要是依附互联网发展起来的电商企业。电商的崛起,对传统的门店销售模式形成了巨大的挑战，临近年末，电商也在进行各式各样的促销活动，对国美电器的年末促销也会