美发成本结构.ppt

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1、洗一次头发真正成本是多少中低端店：大部分中低端店的洗发水都是在一些美发批发市场进来的，5公斤装的，价格也就在100元左右，按店里每天有30个顾客洗头计算，够用15天，差不多可供400余位顾客使用。折算下来每次成本就两三毛钱。但顾客要求使用这种所谓质量较好的洗发水时，就需要另加10元。有些店里甚至会将质量差距较大的洗发水互相混合，这样的话，香味、粘稠度基本让人无法识别。高端店：博柔洗发水730ml45元可供60多位顾客使用,每次成本最多也就在一块钱左右，但是在高端店配上按摩要60元一次。员工提成理发

2、店员工提成现在大部分理发店提成都是按30%提成，超过一万业绩按35%提成，超过一万五按40%提成。剪头发真正的成本就是发型师自配剪刀的磨损，还有一些水电费，房租它的成本也是控制在三块钱之内。护理的成本水疗：水疗素30元550ml可供20个顾客使用，真正的成本加上水电也就三块钱左右但是在美发店单次水疗护理就要50元一次。倒膜：LPP72卖价680LPP单次做240元博柔168卖价460博柔单次120元欧莱雅丝泉(洗发水194卖价350欧莱雅单次做120元妍多娜1500ml240元卖价780元妍多娜单

3、次做180元头皮理疗：专门涂抹在头皮上对头皮有护理和深层清洁的作用，碧昂斯50元一次烫发成本烫发分为冷烫和热烫冷烫：生化烫欧莱雅典雅成本23DV2成本45AHA果酸成本45加拿大乔薇尔冷烫20左右德国妍多娜冷烫40左右热烫：陶瓷烫离子烫（拉直）数码烫欧莱雅奢华探索160左右。普通软化剂80一桶染发成本欧莱雅染膏：美奇丝美丝丽美丝雅60施华蔻（黑人头）45德国研多娜28美发行业内幕欺诈性消费发型师向顾客推销各种美发产品，常见的是定型水和洗护产品，并堆加很多概念，让消费者感觉购买的是专业产品。结账时，

4、有的消费者可能还会拿到会员卡，这是美发店长期“套牢”顾客的做法。产品问题凡是国外的美容美发用品在进入中国之前都要受到严格的检验检疫，这些产品都是拆装后在国内再重新分装的，真正的国外名牌美发用品要加贴中文标签。而在部分美发店里，店员推荐的产品有的全是韩文，没有一个汉字，这明显都是存在问题的产品。再就是在高密路市场调研过程中跟美发用品商户了解到，很多美发产品虽然是韩文，但是在瓶身底部也会印有中国哪个城市生产字样，高仿的欧莱雅，戈薇系列染膏，药水拿货价都在八块左右，如果要的多还可以再低。现在美发用品行都

5、是向美发店推销自己代理的国产品牌，选择国产品牌一是利润空间很大，染膏药水都在两三块钱左右，而且质量也不是很差，现在很多国产品牌大都在自己的包装上设计用韩文来描述自己的产品，通过商家透露也有一些制造美发用品虽是外国进口的，只是厂家代理的牌子但是工厂还是在中国，进货也是控制在几块钱左右。美发行业的非法融资现在到美发店消费，发型师都会推荐顾客购买会员卡，并且会员卡的级别也不同，有贵宾卡，有金卡，还有钻石卡，卡的不同折扣也不同，有的最低折扣能做到3.8折。美发店之所以劝顾客购买会员卡一是套牢顾客，二是通过

6、这种非法融资来供应他的其他新店的运转，来造成自己的美发店很好，很有名气。给顾客假的局面。现在美发美容店迅速的蔓延大都是通过非法融资来开新的分店。糯米网方案原价现价折扣购买人数团购时间发源秀色烫染二选一10601181.16972010.12.8潇洒名派烫染二选一6961281.86582011.1.14发源秀色剪发408.82.227462011.2.1木兰街烫染二选一9461281.42702011.2.18尚蒂利护理350220.612612011.3.2颐尊美发护理剪发二选一320381.2

7、3082011.3.30嘀嗒团方案原价现价折扣购买人数团购时间和四元双鱼剪发烫染护理1270980.7711642010.10.25蜜造型剪发烫染护理7401081.469942010.11.15第五季剪发烫染护理13801060.776912010.12.15新思路剪发308.82.9317602011港汇形象造型剪发3082.676032011.3.3后台造型剪发烫染护理9601181.233342011.3.16旺季淡季9月到来年的3月，五一小长假商家年房租月保本平均到一天大大士大美发沙龙6

8、万5000167洗剪吹价位冷烫起步价位热烫起步价位60,80元280元310元从这个表格中我们可以了解到，这个美发店在保证房租成本，包括人员开支这块，一天接待一个烫发客户成本就全部保证了。在闽江路这块，美发店租金要在八十多万左右，山东路巴黎春天房租一年是在三十多万左右，很多理发店直接把房子买下来开店。青岛前十名美发店店名剪发价位染发价位烫发价位电话地址东田造型180短420短46068877268香格里拉中心L201长650长730欣红妆98,160,280880680857561