服装补货管理.ppt

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1、1服装补货2课程目录补货分为补货前和补货中补货前包括补货的目的，和补货的参考因素补货中包括如何补货，和补货后的总结第一部分　补货的目的第二部分　补货的参考因素第三部分　　如何补货第四部分　　补货总结课程目录第一部分补货的目的报告目录第一部分补货的目的目的拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品不断的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色的现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销售量，达到经营的良性运作。补货防止畅销货品脱销第二部分补货的参考因素

2、报告目录第二部分补货的参考因素A、市场趋势B、天气、气温C、节假日D、面料特性E、顾客的销售反馈F、关注每日的进销存数据分析G、雷同商品的判断H、了解商品是期货与现货（补货周期）当季市场走势商品（如下例）当地市场走势商品（地区不同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地）例08奥运年运动系列的趋势市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素A、市场趋势根据市场的趋势考虑商品的补货量市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析市场趋势对补货的重要性服装的市场趋势；即服装的

3、潮流导向，因为市场趋势即市场流行，它在市场上已经成熟，同时是高流量的，得到顾客认可的，如果我们的补货没有结合市场趋势，偏离了市场趋势，那就是等于“供应”（我们）得不到“需求”（顾客）的认可，补货只有结合市场趋势，才能有更充足的货品资源，才能保证货品的合理化，满足顾客需求，从而提升业绩。雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素考虑当地天气、气温，适合的销售商品根据天气、气温，考虑商品的销售时间市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素B、天气、气温根据季节变化、气候考

4、虑商品的补货夏一的销售周期为四、五月份　　（夏季的开始—初夏—微热）夏二的销售周期为六、七月份　　（夏季的中间—初夏—炎热）夏三的销售周期为八月　　（夏季的尾声）市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素天气、气温因素对补货的重要性补货时如果没有考虑季节天气及气温因素，就会出现商品不能适时销售，而造成库存积压。天气及气温因素在夏季表现得比较突出，夏季根据气温特点分为夏一、夏二、夏三三个阶段的商品运作：了解商品的出货周期推算到货周期，判断商品的补货量根据节假日的销售时间（

5、天数），判断商品的补货量市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素C、节假日节日前商品的补货量节假日因素对补货的重要性市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析例阿基米德T恤001#因素库存销售销售周期没有节假日20210节假日2054如果阿基米德T恤001#在补货时没有考虑节假日的销售是平时的2.5倍,就会造成货品断货现象雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素考虑商品面料，适合的销费群体度考虑商品的面料，适应的销售时间市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反

6、馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素D、面料特性根据商品的面料特性考虑商品的补货量面料特性因素对补货的重要性市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈例夏季的针织和珠地料:针织产品夏季销售周期短,易变型,它的销售季节性很强,补货时要比常规货品更加谨慎,避免出现积压.珠地料因较手感较厚，只适合在夏一阶段进行销售，在补货要小心，避免出现库存积压。数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素考虑顾客对商品信息的反馈结合顾客的反馈信息及对商品的认可度市场趋势天气、气温节假日面料特性销费反馈数据分析雷同商

7、品判断期货与现货第二部分补货的参考因素E、顾客消费反馈结合顾客的消费反馈，考虑商品的补货顾客消费反馈因素对补货的重要性顾客对商品的反馈和评价是最直接的,他可以对商品的价格、规格、颜色等做出反馈，结合顾客的消费反馈，考虑商品是否进行补货。市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素综合商品的实际库存量考虑商品的补货量了解商品的到货量结合商品的销售量根据商品的实际库存量根据商品的出货周期市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因

8、素F、关注每日的进销存数据每日的进销存数据因素对补货的重要性任一门店主管在补货时都必须结合商品的到货量、销售量、实际库存量，这是补货的基础，到货量、销售量、实际库存量与补货量是成正比的，只有这四个环节成正比才能保证货源的良性运营市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分补货的参考因素了解雷同商品