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《苏州昊略企管销售团队管理培训课程之销售团队建设与管理.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、销售团队建设与管理课程背景：有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计
2、划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 课程目标：全面
3、了解营销管理、销售队伍管理基本原则培养销售竞争力，建立完善销售管理体系把握销售管理技巧，控制的营销过程明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧设计销售通路及销售队伍预测销售目标、分配销售任务掌握销售队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理由管理者代表牵头、相关企业负责人协助完成管理评审工作，包括制定详细计划、准备报告等，评审完拟写管理评审报告。在规定的时间完成公司内审工作，并在此基础上inplaque;fourpeopleintohousingestatessuchast
4、emperatureintheshedbesideapileofdeadleaves.Atthispoint,runningfootstepsvillagepeople,"downwithJapandevil,dareit!toavengedead!"Redshasheng,slogan,roarofthebullet,grenadeexplosionswereheard.Afterabouthalfanhourafterthegunfirestopped,camethesoundofbootstramplingtheenem
5、y,flogged,inmatesissuedacryofpain.Atthistime,5,6thedevilenteredtheDepartmentafewpeoplehidingthemansion,kickedopenthesheddoor,suddenlyabeamoflightcamein,IsawtheDevilwithabayonetedgun,thatpileofdryleavesdumptothecornerstamp.Thescene,hidingbehindthatplaque,XieChengjiwa
6、sseenclearly,seethedangerheissued"blimey"shrieks,whichfellfrombehindtheplaque.ShedsandtossingtheDevilsheardthecry,theyrushedontotheHall,Xiewasstabbingwithbayonets,XieChengjiwasbloodlikeafountain,andherring.WhenthesecondbatchofDevilscomein,alookattheWindowsanddoorswi
7、deopen,laycorpsesintheHouse,onlyaperfunctorylookat,leftinahurry.Xie'stragicdeath,butWenYongzhi,4peoplehadbeensaved.Thatday,thefarmersinthevillagevirtuallygone,leavingbehindseveralpeoplecouldnotbeartoshareinthefamilybusiness.Inthatbloodybattle,thevillagemorethanmoret
8、han40villagerswereinnocentofkilling,Qiusurname,WangJiavillagenorthapeasant分析销售人员不同性格，因人而异的管理 课程特色：案例翔实，内容丰富。介绍国外的销售团队管理的具体方法；介绍外企选聘、培训、留住销
