新盈利模式从哪里来范文.doc

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1、新盈利模式从哪里来？随着经济大环境发生变化，很多企业原有的利润区发生了转移。原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩。该怎么办？　　面对竞争对手的降价，自己同质化的产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减，如何突围？　　企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗。传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去，下一步该怎么走？　　面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上盈利模式。　　提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。　　盈利模式到底

2、是什么，企业该如何寻找新的盈利模式。笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。　　盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道，需要企业设计独特的模式向新利润区转移。　　但不同企业有不同的盈利模式，自然也有不同的调整方式。笔者设计一个简单的盈利模式突围模型。透过不同企业的转移策略，来探寻我们寻找盈利模式的方法。从而帮助企业从已有的靠单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区.　　1、以系统的解决方案来盈利　　该种方式关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推

3、动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。　　这里我们来看一个案例：美国有一个区域体育器材经销商，它以往只是给学校提供简单的体育器械，毛利也很丰厚。但在行业竞争激烈的时候，它承受不住了，发现收益逐日下降，总有一天将无利可图。该公司的领导人开始深入客户内部去取经，看是否能得到一些启示。最后果然被他们找到了，就是为学校、社区体育场等客户提供一整套的运动解决方案，而且这些方案还是有针对性的，你这个学校或

4、社区有什么特点，我就给你提供什么样的解决方案。最终，这个经销商将本地区大多数同类型经销商甩在了后面。　　实际上，正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。榜样离我们很近，模范就在我们身边。人人心中都有榜样，我们总是在媒体上看到榜样们的事迹，总是觉得榜样在大家的“眼里”implementationofcorrectivetasksforthenewproblemsfoundinatimelymannerintothespecialrectificationandrectificationcategory.In-

5、depthsummaryofgoodpracticesandgoodexperienceineducationalpractice,goodaroundthetypical,continuetopromotetherectification,topreventrepeatedrebound,useoftheresultsoftheactivities,timelyorganizationlookbackagain.Thetheoreticalresults,continuouslyconsolidateanddeepenandexpandeducationalpracticetoach

6、ievethesystemresults,practicalresults.Three,themainproblemsandrectificationmeasuresfocusonrectificationgoals,determinedtohonorthecommitmentrectificationmeasurestobuildlong-termmechanismstyleconstructionbureauParty,improvetheideologicalstyleTheconstructionandworkinglevel,accordingtothelistofissue

7、stosortitout,withoverallrequirementstocarryoutthemasslineofeducationalactivities,focusontheimplementationoftherectification,enhanceteamabilitytodiscoverandsolvetheirownproblems,focusonbuildingapoliticalfirm,pioneeringandinno