解密网络营销倍增销售业绩课程.doc

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1、解密网络营销倍增销售业绩一、方法篇：网络营销六步循环法介绍（告诉你思路和方法）1.怎样做好网络营销整体策划a)卖什么（产品定位）i.如何做产品定位？ii.怎样提炼产品卖点？iii.怎样撰写详细的产品传播文案iv.怎样找到嫁接产品与目标客户的“关键词”b)怎么卖（盈利模式定位）i.你的产品适合选择什么样的盈利模式？ii.你的产品适合采用什么样的营销方式？iii.针对你的产品应该采取何种营销策略c)卖给谁（目标客户定位）i.怎样定位你的目标客户群体？ii.如何提炼出目标客户的特征？iii.研究你的目标客户在互联网上的分布规律？iv.你的目标客户会搜索哪些“关键词”来找你的产品？2.怎样制作

2、营销型网站a)什么是营销型网站i.搜索引擎喜欢什么样的网站？ii.用户喜欢什么样的网站？b)怎样制作营销型网站i.如何分析受众群体？ii.怎样准备网站素材？iii.如何设计网站结构？iv.如何设计分流页面？v.如何设计成交页面？i.如何组装你的网站？2.怎样获得高品质的流量a)互联网流量的起源i.互联网流量的定义ii.互联网流量从哪里来、到哪里去iii.互联网流量的流动规律iv.互联网流量的分布规律b)获得互联网流量的主要方法i.怎样获得更多直接访问的流量ii.怎样花更少的钱从搜索引擎买到更多的关键词流量iii.怎样从搜索引擎获得更多自然排名流量3.怎样精细化管理网站流量a)客户在网站

3、购买产品的心理与成交过程分析？b)怎样实时监测网站客人的浏览情况？c)怎样识别客人本次来访的目的与需求？d)怎样选择最佳的营销时机发出合适的营销指令？e)怎样快速拿到客人的联系方式和需求信息？f)怎样跟进线索促成快速成单？4.怎样分析网络营销效果a)衡量网络营销效果的指标有哪些？b)怎样理解乐语实时生成的网络营销漏斗图？c)怎样快速找到营销效果不好的根本原因？d)怎样提高对话点击率？e)怎样提高接通率？f)怎样提高挖掘率？g)怎样提高成交率？5.怎样诊断网络营销过程a)怎样透彻分析乐语提供的网络营销原始数据？b)哪些流量来了之后就走了，没有任何转化？问题在哪里？c)哪些流量已经转化为主

4、动点击量，但是没有转化为咨询量？a)哪些流量已经转化为邀请量，但是没有转化为咨询量？b)哪些流量已经转化为咨询量，但是没有转化为名片量？二、操作篇：如何构建你的网络营销运营系统（告诉你如何去做）1.人员配置与岗位要求a)找1个合适的“咨询主管”（能力要求与职责）b)找几个精干的在“线咨询师”（能力要求与职责）c)找几个得力的“营销顾问”（能力要求与职责）2.组织形式与结构a)日访问量在500独立访客以下的网站如何配置人员（1+1+1模式）b)日访问量在500独立访客以上的网站如何配置人员（1+2+4模式）c)需要安排节假日值班的网站如何配置人员（1+3+4模式）3.流程与话术设置a)咨

5、询主管如何定义并抓好关键控制点b)咨询师与营销顾问如何配合效率最高4.营销工具的选择与初始化a)用400电话替换网站的公司总机号码帮你获得更多来电b)选择一款来电管理工具帮你记录所有来电并且对来电进行录音c)选择乐语智能网络营销工具帮你精细化管理与转化流量i.设计你自己的乐语探头帮你获得更好的企业形象和更多的主动点击ii.在哪些地方部署乐语探头可以获得更多的主动点击？（网站页面、邮件模板、博客、广告页面、应用系统）iii.怎样在一个页面里面部署多个探头获得更多的主动点击？iv.为咨询师统一设置标准的自动回复语和常用语v.为咨询师配置相应的业务知识库帮助咨询师提高工作效率和准确性vi.设

6、定你要的客人名片字段为咨询师指明沟通方向vii.设定咨询师与营销顾问内部沟通与协作的流程viii.在你的关键页面里面增加乐语探头并采集客人填写的表单信息ix.咨询主管如何实时监控并干预咨询师的对话过程d)选择一款CRM工具帮你对网站拿到的线索进行精细化的管理e)选择一款智能竞价工具帮你自动优化和调整推广账户1.绩效考核体系的制定a)咨询部奖金池的设定原则b)咨询师岗位奖金池的设定原则c)营销顾问奖金池的设定原则d)咨询师的KPI考核指标与奖金核算e)营销顾问的KPI考核指标与奖金核算