业绩倍增销售技能强化提升

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1、《业绩倍增销售技能强化提升》课程介绍说明：本课程可根据客户要求及行业量身定制如：《证券产品销售技能强化提升》、《保险产品销售技能强化提升》等主讲：汤洪课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。课程时间：1-2天（1天6课时）课程收益：培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得如何总结提高；

2、5、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。课程前言：在激烈的市场竞争中，各厂商和销售商对推销都越来越重视。而目前的实际状况是，销售业务人员大部分只受过中等程度的教育，对销售知识、产品知识和顾客心理等的了解都非常有限，想做和正在做销售工作的人很多，但真正可以称得上销售工程师的人却寥若晨星，其效率不高，效果不明显。因此，提高销售业务人员的业务水平，从而提高销售量、有效收集市场信息、树立品牌形象就成为企业销售管理人员的当务之急。本课程是结合证券保险等行业推销工作，采访数百多名第一线销售人员，及讲师本人多年销售培训的基础上的总结心得，并融合了讲师设身处地的一

3、线市场真实经历,是业务员提升自我的“实战强化训练”。本课程引入了大量的市场实战案例实及推销经典话术，集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作性于一体，能使学员在会心一笑间领悟掌握相关的理论和技巧。本课程历经数十场授课历练，受到成百上千的学员广泛的好评。问题：也许你是一个刚刚步入销售业务的新手，正在为如何战胜被拒绝的恐惧而烦恼；也许你已从事销售业务数载，但还是为不断增加的销售目标而倍感压力。其实很多销售人员都有一个共同的困惑：我努力做好了我所能做的，但他还是不接受我的产品，为什么？我们希望通过本课程的交流，为你找到一个满意的答案，使你的推销技能有一个质的

4、突破，相信我们：只要你愿意，你就能成为顶尖推销高手。课程大纲：第一部分：销售人员的自我成长与自我激励——修炼终成正果帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。一、销售人员职业分析讨论：什么样的工作才称得上理想的工作？1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你

5、的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力？4、深刻的了解行业，具备行业及产品相关知识、专业技术5、具备专业的销售技巧如何获得超常规的思维能力？如何长期有意识的训练、总结？6、反应机敏要善于发现周围的潜在购买者，对每一个细微的变化都能做出快速反应，做到“察言观色，应对自如”。一个生意的谈判过程就是一个斗智的过程。7、搜寻上一个台阶要做的准备应该怎样向上司、前辈学习？三、销售人员不同发展阶段的自我管理与自我激励确定自己处于哪一个层次，帮助你找到与高手的差距。第二部分：推销的哲学——销售人员思维方式再造

6、一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。二、需要、欲望、需求对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于哪一个层次。推销大师的思维方式。需要的表现形式需要的多层次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推销案例当你一个月跑坏两双鞋，而有人销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？问题讨论：当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时，如何制造差异化？三、关于推销的几个观点真正的理解它，你会

7、发现：推销将演绎为一项伟大而又高尚的事业。第三部分：营销人员人际技能快速提升会让你大吃一惊，原来只要通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手。问题讨论：想见总经理做推销保安、秘书阻拦怎么办？问题讨论：如何获得比常人更广的人际圈？问题讨论：人们最喜欢的谈话话题是什么？问题讨论：有的人赞美你，你会觉得很舒服，甚至视他为知己；有的人赞美你，你会觉得他很虚伪，甚至轻视他，为什么？问题讨论：想一想你身边有没有特别爱“抬杠”的人？谈谈对他的感受。营销人员的基本礼仪第四部分：推销全过程实战应用技巧——让你在实战训练中快速提升自己的销售技能推销步骤一：潜在顾

8、客开发假定你是一位推销新手，你面对的第一个问题是到哪里去寻找你的潜在客户。你会惊喜的发现：原来