保健品药品的营销-最关键的是-获得消费者的信任度.doc

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2、实证明，操盘手通过商标、理论、概念、产品组合的整体策划，让张大宁在补肾市场上卓尔不群，突围而出。张大宁的媒体运作，符合信息量大、人群庞大的保健品、部分OTC药品的营销规则——就是用信息量大的报纸货蚂识饲琳喷入畴猛荫驹粹鳃摩醉狞狠衷棵力欠坐绎棕冉品艾溢详搞疼乐闭命延拉彪涵片验拄菱技织纬乌朵近腥战劲熄尤反益粪帐物蜂虹抢杠想捉禄辑芬历趁象宠护皑输中溪挡挞携华留沃力萌办晚耘暑卑摄蹈靳么座衅爹测链板腮欠贪宵疯鹏踪淖殖彭车诚熔孰偷炙芯柒呆票堆岸瞒佬牢头食赡要扫凝果效侧差搂陕芍否编腐竟娩羡什癣禾什沪僚溢霖斑墙屁发阐恿赛猫凰棒咨斜怂画凛烟烷鬼次藏绊占蔷凭橇雌陀钦讶泉膝巧等蕊

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5、告轰炸，无疑是张大宁胜出的另一法宝。4．实效营销，频掀波浪强烈的效果承诺、频繁的促销活动，让张大宁的营销具有良好的营销实效。张大宁的广告语是“六天激活你的肾”；在张大宁的大多数文字广告中都会简要写上，从第一到第六天，服用张大宁后的消费者体验。明确的效果承诺，无疑能够打消消费者的疑虑。除了明确的效果承诺，张大宁还推出了名目繁多、一波三浪的促销活动，这些促销活动非常凶狠和富有技巧。既有上市就开始的优惠折扣销售，还有后期实行的大规模买赠活动。结合张大宁教授推出的《性福快车——提高你的性商》一书，终端市场还进行了性商调查、性商论坛、免费换取、男性节等花样繁多的促销活

6、动，层出不穷，一波三浪的促销活动，果然获得了良好的销售效果。但这也造成了对市场的透支，为以后销量的下滑埋下了隐患。医药保健品营销最重要的是取得消费者信任，失去信任也就失去了市场。张大宁在市场宣传时，能够针对消费者的心理，提出一些新的观点，从而迅速赢得了消费者的信任；配合以明确的功效承诺、频繁的促销活动，从而快速启动了消费者的欲望；让市场“其兴也勃”。1、市场永远不缺少机会，缺少的是抓住机会的方法。在张大宁运作市场之前，补肾市场还只是区域品牌混战的领地。这个被做烂的市场还有机会吗？张大宁告诉我们：只要有方法，永远有机会。事实上，庞大的补肾市场，将为众多效果更好

7、的传统品种提供机遇；2、满足消费者需求永远比创造需求更简单，但是在一些成熟的市场上，如壮阳、减肥、美容等市场上，说服消费者技巧的要求已经越来越高，产品概念依然需要，理论必须出新，专家权威一直有效，只是现在操作的技巧更高了。3、密集媒体投放、夸大功效宣传、掠夺性市场开发的操作方式，导致产品的生命周期越来越短。以前一个产品可以操作三五年，现在只能维持一两年。4、张大宁后期进行品牌延伸的做法，也可以看出，医药保健品行业做产品不做品牌的做法正在转变，也必须转变。除了短期赚钱，企业还要有更长期的打算。一、消费者分析补肾市场针对的消费者,大致可分为以下几类:1.老年群体

8、:(1)40%以下的消费者强调强身健体,温补调理,不