关于我公司在邯郸销售策略建议.doc

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1、关于我公司在邯郸销售策略建议截止到目前我公司在邯郸已销售楼盘200套，成效可谓显著。随着3、4号楼已经动工，局部园林、泳池、温泉泡池也已成形，为促进今后楼盘的销售量，针对邯郸当前的经济走势和人群的适应认知度，应及时完善和调整销售策略。当前海南楼盘在邯郸销售的形势(-)海南房产“价格洼地”仍具有特别强烈的诱惑力。作为全国第一个崛起旅游地产的城市，海南楼市20年前房价暴涨，泡沫破灭可谓命运多舛。当上世纪90年代初，一些城市购房者似乎还不知道“商品房”为何物时，海南省就以其独特的自然环境映射出了“疯狂的房价：同是沿海城市、且同具备较好

2、的宜居资源，杭州市与海南的房价做比较可发现"993年至1995年,杭州市西湖周边房价为2700-3300元/平方米，而海口市中心房价为6000元/平方米当时海口的房价是杭州市的两倍。如今已经过去20多年，海南省房价几乎未动，可见以海南省得天独厚的自然环境和居住舒适度来看，眼下其房价依旧是“价格洼地‘：(%1)海南的自然居住环境吸引了邯郸。目前全国的十大污染城市河北省就占到七个，作为重工业型城市的邯郸首当其冲，污染严重的自然环境，让邯郸人崇尚碧海蓝天的居住环境。海南独特的热带气候，优质的自然环境，良好的气候条件对邯郸人来说具有无形

3、的吸引力。随着人们经济生活水平的提高，吃、喝、行需要条件的满足，住的条件日益提上人们的生活日程。前些年邯郸的重工业一直走在全要中小城市的前面，在推动邯郸经济发展的同时，也让一部人富裕了起来，富裕的生活已允许他们开始追求高质量的自然居住环境，海南的楼盘异地销售为他搭建了平台，满足了他们的需要。（三）楼盘价格设计优势明显。目前邯郸在海南购置楼盘的大多数抱有能满足短期居住，投资又不大，又能升值的想法。我公司楼盘的设计的小户型，价格上适合了邯郸人爱旅游但特恋家，不愿长期在外居住；不愿投资太大，又渴望有升值空间的特占-八、、O（四）邯郸人

4、异地置房的理念已初具形态。随着近些年沿海省市在邯郸异地购房的大力宣传，异地购房理念已逐渐为邯郸人所接受。我公司自在邯郸开展业务以来，通过不懈的宣传，邯郸人对我公司已逐渐认可接受，前期销售的200套，已足以证明去海南购房将会成邯郸人的时尚。二、当前邯郸的经济对销售的影响受全国宏观经济及产业结构、环境治理的影响，邯郸市钢铁、煤炭两大主导行业盈利水平继续降低，利润持续下降，受经济形势的影响，人群的收入已受到严重影响，收入水平较往年有了较大幅度的下降，目前市内大多数行政事业单位和县市各单位已减少和取消了各项福利。当然受到最大影响的还是各

5、企业，目前很多企业已处于半停产状态，随着收入的减少，人群购房的主观愿望将会减少，这对我公司的今后特别是下半年的销售将会产生较大影响。三.我国房地产业大局势对我们销售的影响目前，我国目前房地产处市场普遍不景气，而且由于国家政策方面的影响，很大程度限制了投机行为的炒房者，新楼盘的“房虫”为数不多，大众的购房积极性大减，很多购房者都持等待观望态度。特别是邯郸这类中小城市，由于人们经济条件偏弱、投资谨慎性的限制，这种现象更为突出。1!、我公司销售策略仍显乏力我公司销售的房产在海南，在邯郸不能直观的让业主感受现房的优势，再加止我公司受区域

6、的限制，不具备强销条件，仅仅要想以享受环境、增值等因素，吸引大众认可，吸引购房消费者选择异地置业，难度较大。而且上半年我们在广告宣传方面，投入较小，没有大的广告及活动策划，主要以DM、短信、口径宣传等方式来提升认购数量，在今后的工作中如不改变销售策略也将会影响我们的销售额提高。五、下半年及今后一段时间销售策略的建议针对海南房产开发及销售现状，以及我销售中心近期销售情况，建议营销推广以制造热点销售事件、营造良好销售氛围的市场为切入点，通过宣传展示我公司高度的社会责任感，获得良好的大众口碑传播效应为主线，提升销售业绩为目的。（-）要

7、营造铺天盖地的宣传态势。今后我们应该积极通过召开洽谈会、座谈会，组织人员到人员流动大的商场、小区进行大力度宣传，加大对居家的便利度及周边环境；物业功能及配套设置，庭院环境及休闲设施以及独享私人天地；关心智能化、节能环保措施、配套设施等配置；商圈环境与地段区位的未来发展前景；物业升值能力、空间的宣传，营造铺天盖地的宣传态势，把我们的优势宣传出去，让人们不得不去看、去听，促使他们对我们进行了更多的了解。（二）客户的定位应更广泛。上半年我们客户范围主要定位为中老年，这是不够的，我们要拓展客户范围，销售原则应以侧重中年、影响青年，吸引老

8、年为原则，因为中老年普遍有恋家及守财的特点，而青年人虽然大多不具备经济实力，但他们在家庭的影响力非常重要。所以今后我销售方向应把目标客户定位为本地实力财富阶层，有一定事业基础的中高收入阶层；单位工作稳定和行业精英，同时是有一定的社会地位的家庭及个人。同时,宣传触