德国pf公司在中国的销售策略分析

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1、摘要摘要本文以德国PF公司作为案例，利用现代管理理论对一个专业生产传感器的跨国公司在中国市场如何实施营销策略进行了分析研究。本文首先分析了德国PF公司进入中国市场的背景以及其必然性。随着中国的宏观经济不断持续稳定的增长，中国市场在德国PF公司的全球战略中的作用越来越重要。其次，运用PEST模型，对中国工业传感器市场的宏观环境进行了详尽的分析；接着对中国工业传感器的微观环境，从用户到具体的市场，都做了较为详尽的分析。从而指出中国工业传感器市场有着巨大的潜力。再根据迈克尔·波特的五力理论，本文深入剖析了德国PF公

2、司在行业竞争中的优势与劣势，同时结合本人的实际工作经历，通过访谈、问卷调查等方法，得出德国PF公司得外部环境因素与内部环境因素矩阵模型。从而得出德国PF公司处于工业传感器行业领先地位，同时具有较好的处理外部环境的能力以及较强的综合竞争实力，在中国的业务呈现可持续发展的良好趋势。接着本文从产品策略、定价策略、促销策略和营销渠道这四个方面对德国PF在中国的营销现状及策略进行了分析。得出德国PF公司具有较好的技术研发能力，产品种类非常全，实行的是新产品开发和产品优化组合策略；其价格策略目标是产品质量领先；在营销渠道

3、上，德国PF公司倾向于逐渐削弱中间商，最终实现直销。最后，本文对德国PF公司在中国传感器市场的营销策略提出了一些笔者的建议和对我国传感器制造企业提出了一些建议，以期对PF公司和我国传感器制造企业开展营销活动有所裨益。关键词：传感器工业自动化营销策略IABSTRACTABSTRACTAsthecaseofPFCorporation,amultinationalcompanyinGermany,whichproducessensorsprofessionally,combiningwithmodernmanage

4、menttheory,thispaperhasanalyzedandstudiedhowtoimplementthemarketingstrategiesinChinamarket.Atfirst,thepaperanalyzedthebackgroundanditsinevitabilityoftheentering ChinaofPFcorporations.Withsustainedandstablegrowthofmacro-economyof China,theChinesemarketismore

5、andmoreimportantinPF'sglobalstrategy.Then,it utilizesthePESTmodeltoanalyzethemacroenvironmentwhichaffectstheChina's industrialsensormarket.Also,ittakesadetailedanalysisforthecharacteristicsof user’stomarket.ThisarticlepointedoutthatthereisgreatpotentialofCh

6、inese industrialsensorsmarketsothatPFcanmakeenormoussuccess.Accordingtothe five-competitivepowertheory,createdbyMichaelPorter—anauthorityofcompetitive strategytheory,itanatomizethecompetition'sstrengthsandweaknessesofPFdeeply, andcombiningwithmypracticalwor

7、k,hasinducedthematrixmodeloftheexternal andinternalenvironmentfactorsinthewayofin-depthinterviews,questionnairesand soon.Thus,itconcludesthatPFGermanyisintheleadingpositioninthisindustry, andhasthebettercapabilitiesthattodealwiththeexternalenvironment,and i

8、ntegrativecompetitivepoweraswellasthatthebusinessinChinashowedafavorable andcontinuousdevelopmentsituation.Then,accordingtothefouraspects--product strategy,pricingstrategy,promotionalstrategyandmarketi