德国k公司中国营销策略分析

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1、硕士专业学位论文论文题目德国K公司中国营销策略分析学号20105210047研究生姓名刘卫指导教师姓名袁建新专业名称工商管理研究方向市场营销论文提交日期2013年03月I德国K公司中国营销策略分析中文摘要随着我国经济的快速发展，我国动力机械市场成为了国际竞争的大舞台，德国K公司作为德国最大最成功的动力机械设备厂商，上个世纪90年代进入中国市场，最近十年加快了在中国市场的发展，中国已经是其全球战略的重要组成部分。面对中国市场的激烈竞争，德国K公司认证评估宏观环境，积极主动的采取相应措施，保持产品的核心竞争

2、优势，谋求在中国市场的长期发展。我国经济建设的发展，刺激了我国动力机械行业的快速发展，当前我国动力机械市场，设备供应商主要由中国本土制造商和国外品牌的中国合资（独资）厂以及国外原装进口商组成。本文对我国动力机械行业的营销环境与条件进行了剖析，研究了德国K公司的营销策略，在此基础上分析了德国K公司的成功经验及其对我国动力机械行业的启示。关键词：动力机械、自主品牌、市场营销、SWOT分析作者：刘卫指导教师：袁建新IITheAnalysisofChina'sMarketingStrategyofGermanE

3、nterpriseABSTRACTChina’spowermachinerymarkethasbecomethelargestageofinternationalcompetitivenesswiththerapiddevelopmentofChinaeconomic.AstheGermanylargestandsuccessfulPowermachinerymaker,KenterprisehasbegunthecooperationofChinasince1990’s.Currently,China

4、markethasbeeninvolvedastheimportantcomponentofitsglobalstrategy.KenterpriseacceleratesitsdevelopmentinChinainthepasttenyears.FacingthestrongcompetitionfromChinesepowermachineryenterprisesandtheworld-knownpowermachineryenterprise,Kenterprisemustbeclearlya

5、wareofthemacroeconomicenvironmentcarefully,andtakemeasuresactivelytokeepitsownnuclearadvantageinordertoseeklong-termdevelopment.ThedevelopmentofChinaeconomicstimulatestherapiddevelopmentofChinesepowermachineryindustry.Themainsupplierofpowermachineryindus

6、tryinChinaisChineselocalindependentmaker,andtheforeignengineeringmachinerymaker.HereweanalysisthemarketenvironmentofChinesepowermachineryindustry.AndweresearchthesalesstrategyofKenterprise.ThroughtheanalysisofsuccessexperienceaboutKenterprise,wehopeourlo

7、calindependentpowermachinerymakercouldimproveinmanyaspects.Keywords：Powermachinery、IndependentBrand、Marketing、SWOTWrittenby:LiuWeiSupervisedby:YuanJianxinIII目录第一章绪论..........................................................................................

8、..........................1一、研究背景....................................................................................................................1二、研究目的和意义...............................................................