关于销售策略的建议

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1、关于销售策略的建议一・项目基本情况1、客户数据项目经过较长时间的前期筹备，共积累来电客户237组，来访客户21组。根据整体回访情况显示，其中意向客户15组。冃前来电来访总体量不高。距认筹蓄客量需求还有很大差距。2、推售产品目前推售产品为1#,总销售面积为23257.71m2o产狂单元产辰乳号套内面枳公摊面鬼面积合汁商送面鬼厂房101

2、1865.95厂3717.77202929.32767.35ol.97203907.00748.925S.OS204929.32767.3561.973013938.25匚匚彳TOiiiS3.53厂3610.75—302886.49731.9854.51303899.52"Jnr1Ai兮乙・i经5S.78304BS649731.9854.51办公AA40143.6556.07459.1596.922461.481039.64A402674.67557.OS117.59BE401556.07459.1596.92E402674.67557.08

3、117.59AA5015398.54a乙i・69.11r2219.60142.5*2A502i-□•二0588.95■乙七J.BE501o5o.54mi・4o69.11E5021«0•乙0588.95■Abm•O■AA6016396.54327.4369.112224.56—A602715.74590.99124.75BE601396.54327.4369.11B602715.74590.9924.75AA7011acncc□・oo794.8857.7S1925.32166.96*2BE701962.66794.88S7.78AAS01896

4、7.6798.9665.641935.20BE801967.6798.9668.S4AA9019735.25607・1nn«cjO•.J1470.50252.39*2BE901iOcJ-7bJ/.1no、耳合计〔不包含负一宴）23257.714053.592163.34・销售策略建议项目目标客户群地缘性特征明显，主耍为经开区及附近行政区的企业厂主。根据推售产品及最新一轮客户回访情况，意向客户数量较少，不适合集中认筹，建议取消集中认筹活动，改为以内部认购为噱头,即买即卖，快速去化产品的销售策略。内部认购优势:1、以优惠吸引意向客户，即买即卖，防

5、止已有的客户流失；2、进行市场预热，扩大项冃市场知名度，建立项冃的基本品牌形象；3、在正式取得预售资格前，边建设边取得部分销售收入，争取使木项目在最短的吋间内刨笼资金;4、进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈；5、通过内部认购进行口碑传播，进一步挖掘客户；6、以价格策略消化部分层次、朝向较劣势的单元，减轻销售压力。三.实施概述1）认购地点：航海路商英街北200米新开元投资管理有限公司2）认购时间：2015年7月3）认购优惠：4）认购流程：＞通知（电话）客户告知已登记客户项目目前有内部认购活动，有优惠，可以来售楼处参观、咨询。

6、（准备事项：户型图、海报、电话通知）＞售楼处接待客户、咨询相关问题对来访客户进行接待，详细告知内部认购消息。（准备事项:接待处的现场布置包括展板、效果图、认购告知等销售道具的准备。）＞正式认购和选房客户在售楼处现场选房，并缴付诚意金。（准备事项：价目表公开、面积表公开、认购协议、诚意金收据的制作、财务人员的安排）＞签约客户认购天之内付首付款，正式签约，逾期优惠取消。（准备事项：签约须知、买卖合同、款项收据、财务人员的安排）5）媒体及物料准备内容数量备注单页3万份派单6人/天10天微信每周2-3次每周一篇展示项目卖点易拉宝180*804个售楼部

7、摆放条幅5个短信2万/天x20天每周发五天（除周一周二）认购、签约礼品认购、签约礼品各20份礼品需确认，建议认购礼品为高档茶具；签约礼品为车载冰箱小礼品50个常备果品、纯净水若干常备