中国高端水市场尚未形成-论文.pdf

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1、2014．08乳品饮料中国高端水市场尚未形成文／沈坤国饮用水市场经历了几轮的通过对当前饮用水产品的消费而这，不是靠一个公关策划公司所中纯净水之战后．当今正处于研究，笔者认为，高端饮用水的最能炒作出来的社会效应群雄涿鹿的矿泉水之战，而且不少低价格应该在每500毫升人民币而作为日常饮用水。普通消费品牌瞄准了更有发展前途且利润更80～100元左右，因为，当前市场群体是绝对不会自己花20倍的价丰厚的高端水市场，5100、昆仑上所谓的高端矿泉水价格仅在10～格来购买一瓶等量的饮用水产品山、景田等品牌均有向高端发力的30元之间，即便如此，这也已经的，而正因为自己舍不得多花这征兆，但

2、是，这些品牌又似乎没有是高出普通水近10倍的价格。但20倍的钱．所以对其他消费者购抓到高端水的真正命脉。或者说没是．这种仅仅提高价格却无法提供买高端水。会产生一种身份卑微感有找到高端水市场运作的真正要领高价产品的证据和理由的做法根本和羡慕感，而就是这种巨大的差异和高端水消费者的消费需求．至少站不住脚，而且价格不高不低，处和距离，为高端人群的身份显示，在我看来，这些品牌在高端水产品境尴尬，造成低端消费者望而却提供了一个充分展示的符号效应。的价格定位上太小心翼翼，甚至有步，高端消费者并不买账的现象。高端水的消费人群相比于普通一点底气不足的征兆。尤其是在中国，谁会为一瓶看不出

3、饮用水的消费群体要微小很多，但所谓高端水不是指仅将产品的价值又无法衬托自己与众不同的身也正是因为高端消费群体的微小，价格提高到一定高度就行了。而是份和地位的矿泉水埋单呢?这其实才使得高端价格必须要超高20倍从产品出发，根据人体对高质量饮就是因为产品无法提供高价的物质以上的溢价，才能影响到普通消费用水的健康需求，专门为高端消费和精神理由，单靠价格提升且价格群体的消费约束，进而刺激高端人人群提供一款具有特殊符号作用的的区隔又并不明显。群的购买．同时确保自己的盈利水水，高端饮用水至少具备以下特笔者提出这样的定价观点是因平。征：为，首先，一旦定位于高端水，那笔者一直固执的认为．

4、产品没1、水源珍稀：这个水源绝对么这个高端水的价格一定要与普通有定价太高的说法，只有你没有给纯洁，零污染，而且具有一定的限饮用水彻底拉开距离，按照笔者对出支付高价的理由，当消费者意识量，至少不会太泛滥：产品层次的分析，通常一种产品的到饮用水的产品质量有明显的高低2、微量元素：绝对要比普通低端与高端之问隔，至少要有2O差距，那么一瓶500毫升的真正水具有更多人体所需的微量元素，倍以上的差距，因为一个消费品只高端水，哪怕你的价格超过100要经得起检验：要能让普通大众望洋兴叹——有欲元，购买者也依然大有人在。3、价格区隔：大大拉开产品望无能力，才能触发高端消费群体而当前中国市

5、场所谓的高端价格间距，至少超越普通水20乃的消费需求，因为高端消费群体正水，其实只是企业的一厢情愿，消至30倍以上的价格；需要一款让普通大众无法承受的消费者根本无从知道，这个高端水的4、品牌形象：必须独立品费价格，来衬托自己与众不同的身高端在哪里，仅仅是你的水来自几牌、且品牌形象高雅，形成公众认份。千米海拔的冰川水或者几万米深的知的符号效应。其次，当一瓶仅仅用来解渴的岩层水吗?这对消费者来说实在无5、品牌传播：必须与目标人饮用水价格高达1O0元以上的时法感知到水的质量，他们唯一能感群产生精神上的共鸣，至少能让目候。这个高价格饮用水产品的品牌知的是你虚高的价格。标人群感知

6、到，你的品牌或产品就本身，就拥有了强大的眼球资源和所以笔者认为，真正能支撑高是为他们而特制的。被社会广泛议论的口碑传播资源，端水价格的不是你的水来自哪里，乳品饮料2014．08据国外媒体报道，自从冥王星天王星对应的啤酒充满了气态色出了自己的行星系列产品，因此贝被降级后，太阳系内只有八大行星彩，属于混合型口味的啤酒，金星尔酿造公司为了确保不会与之冲了。科学家目前已经探明这八大行靠近太阳，则被赋予了阳气旺盛的突，特别设计了这款啤酒系列，从星拥有截然不同的大气环境，只有寓意，代表充满激情的荷尔蒙，而不同的角度引入各大行星的特点来地球适合人类居住，但是在一些酿海王星的口味与其大

7、气成分一样都酿造不同口味的啤酒。酒师的眼中，八大行星可代表着不非常神秘，因为它们比较靠近太阳对于贝尔酿造公司而言，在酿同的味道。贝尔酿造公司开始推出系的外侧轨道。显然我们正在探索造世界中就应该尝试新的东西，推具有品牌特色的行星系列啤酒，这的火星非常吸引人，火星口味的啤出新的口味和新的配方．创新对于家美国中部的精酿酒厂通过特别的酒酒精浓度可能会大一些，所以其酿造行业而言仍然很重要。美国人构思让啤酒文化变得富含科学的味后劲也会更强。在啤酒文化中嵌入航天、宇宙的元道，预计首批行星系列的啤酒将在贝尔酿造公司之所以会推出行素并不稀奇，比如角鲨头啤酒