中国终端水处理产品行业市场投资建议

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1、``中国终端水处理产品行业市场投资建议　　　　　　　上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问庞亚辉顾坚　进入终端水处理产品行业的企业类型越来越多，尽然还没有预期的销售旺季到来，但不妨碍许多投资商的关注，毕竟整个行业的市场前景是存在的。但同样，其投资的机会与风险也是并存的。因此投资前无论企业或渠道商在决策时总希望能更可能多的得到一些行业内的经验，这里根据卓跃咨询专业的调查、以及与行业内主要企业的沟通交流，并结合在直饮水产品行业多年来的市场从业经验，针对新进入的投资商所给出一些投资建议，以飨新进入的投资者的需求。起步做什么是关键　　对于新进入该行业的投资者根据投资的多寡，其市场目标势

2、必也就有所差异，中小型企业进入该行业多数是产业关联的延伸，如饮水机行业、家电行业，他们进入这个行业的理由也很直接，认为现有的一些诸如渠道、品牌或产品技术积累的资源可以加以利用。再比如业外资本的投资进入，还有一部分中小投资者没有产业经营的经验与积累，对于机会都不愿意错过的类型，投资与投机并存。对于大型企业或机构的投资，相对比较谨慎，在运做上也比较专业，在投资之前会做大量的市场调研与分析，对大量的资料与调查数据分析之后才会决定是否进入。但无论投资的大小都开始面临一个企业目标的问题，即做什么？做成什么样？　　思路决定出路，眼界决定格局。往往一件事情从一开始就决定了整个事态的结局

3、。如果仅仅因为眼热而盲目地冲进去，遇到困惑时再思考，周转的余地就很小了，要么硬着头皮顶着，但却很吃力也未必顶得住，要么主动放弃，因此起步时做什么很关键。　　企业要根据自身的现实条件来选择，多谢客观和冷静的思考。譬如在大类上可以选择专做产品制造、专做产品的行销，还是二者兼做？是坚持品牌运做还是规模批发？在小类上可以选择的是做纯水、净水、软水……，是北方市场、南方市场、城市、乡村……，是民用、商用还是学校专业市场？等等。　　上海的自来水不适于直接饮用，这里也是桶装水最早进入的市场之一，但桶装水很难满足居民的厨房饮用水，居民关注健康的消费指数也较高，这个厨房用直饮水的`````

4、市场空白谁来填补呢！水管家最早找到了这个空挡，解决上海市家庭厨房直饮水的需求，针对此，产品的方向也出来了，祛除自来水中的余氯、有机物及泥沙铁锈是产品的功能特点，不管该企业的产品是否最终能做到这一点，但这个明确的思路，让其在上海市场占有了一席之地。这比那些许多在某一个城市推一系列产品受阻后，又转向别的城市的一无所获要明智的多。　　再比如苏州的源健水业、太原天蓝天、常熟大禹科技等，都曾经是凤凰制水的代理商，有思想、有人脉、懂经营，也非常专注，市场做得非常扎实，在当地形成了较好的规模，每年销售数百万元，而且同样没有考虑去直接介入生产制造，也没有去大规模的开拓别的市场，依然是专注

5、于当地市场寻找高品质的产品将市场做透。打造有亮点的产品线　　看到这个行业有这么多类型的产品，一开始会眼花，有企业索性都做，意图是市场要什么我都有，我们知道在知名度还不是很高的状态下，是非常忌讳这种杂货铺的做法，理论上是面面俱到，实际上过于庞杂的产品线纷扰了我们真正要表达的视线，在渠道商、消费者的印象中可能只知道你在做水处理，但不知道你具体干什么的，这是最大的失败。　　竞争的企业的信息越多，容易记忆的东西就越少，如何在群体中不被淹没，就需要我们去考虑亮点的问题，渠道商或消费者如何能在短时间内知道你的特点，才是我们要关注的课题，这在其它行业有借鉴，譬如TCL的手机，虽然有炒作

6、之嫌，但在同质化的产品时代，在进入初期却起到了一种市场区隔作用，可能这种“钻石手机”实际销量在他们的手机销量中占比很小，但TCL手机的品牌印象却已深刻消费者的心中。　　在终端水处理行业，我们看一些较成功的案例，都表现出了此种特征。如爱惠浦，询问业内人士都知道他的复合净水器，结构巧妙，把所有的滤材都集中到一体，安装与使用较为方便，对于滤材的选用也十分考究，定位家用厨房饮用水，这种产品对比那些四级或五级的超滤净水机的“乱七八糟”就十分抢眼，产品的亮点就十分突出，其实爱惠浦并不仅仅只有这一款产品，这样的产品线布局清晰，层次分明，很便于渠道商或消费者一口说出爱惠浦的特点。　　对于

7、企业要面对各区域市场的特点，我们不反对使用各种技术的产品，但产品线对`````外传播必须聚焦，体现出简洁与清晰的特点，太多的信息只会适得其反。根据企业自身的特点挖掘出能代表企业智慧与价值的产品，把这个亮点单独包装，作为产品的亮点拎出来，这也就是我们常说的形象产品，形象产品不一定是销量最大的产品，但却是让终端环节记忆的代表。团队的重要性　　一个企业最重要的财富是人，是经营团队，团队的质量决定了事业的成败。国内许多企业是制造、市场行销一起做，但是更多的还是依靠制造的规模，对营销团队的重视度不够，尤其浙江系企业，99%是操作工，营销