高端水市场特点与天津市场开发策略

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1、领先的行业经济研究专业机构IndustryResearch高端水市场特点与天津市场开发策略高端水市场特点与天津市场开发策略导读：高端水市场特点与天津市场开发策略。消费者的产品知识普遍有限，消费带有一定的盲口性和惯性。总体看来，水的品质与价格是高收入人群购买时所要考虑的主要因索。参考《屮国高端矿泉水产业发展态势与投资前景预测报告(2014・2018)》一、市场分析1•市场背景高端水市场竞争激烈，依云矿泉水产品知名度较高，占据相对有利的市场地位。近三年來，各种国外品牌的高端水不断涌入天津市场，主流超市中高端水全部为进口

2、水，主耍來□于法国、意大利和加拿大。我国高端水市场尚不成熟,各品牌销售状况普遍不佳，没有领导品牌。但高端水消费增长较快，高收入人群越来越重视饮用水的品质。中国报告网发布的«2011-2015年中国高端矿泉水市场运营态势与战略咨询研究报告》指出：口前，高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，并将引发新一•轮的帀场热潮。需求催生市场，高端水品牌的出现是消费从低端向高端发展的必然。据保守估计：未來5年内，中国高端水市场容量不下于100亿元。更冇数据显示，近两年屮国高端水市场每年都以80%的速度扩容，市场前景非

3、常可观。2•消费者分析高端水在天津市场属于奢侈品，只有时尚的高收入人群才会比较关注。据调查，高端水消费者一般个人月收入在8000元以上，年龄段集中在25-45岁之间。消费者的产品知识普遍有限，消费带有一定的盲口性和惯性。总体看来,水的品质与价格是高收入人群购买时所要考虑的主要因索。在高端水价格相近的情况厂广告宣传在相当程度上影响着消费者的购买倾向。商店现场的陈列是消费者了解产品的主要途径，其次是电视、报纸与杂志，值得注意的是网络媒体对高收入消费者的影响较大，同时口碑宣传也在很大程度上影响着消费者。高端水的消费群体是

4、高收入人士及礼品市场，口标消费人群为25-45岁，都市白领、企业主、国企及事业单位负责人，个人年收入在10万元以上。高端水是孝敬父母、关心朋友健康、看望医院病人、表达对领导健康关爱的最佳礼品。二、产品分析1•产品特点矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。按其用途而言可分为工业矿泉水、农业矿泉水、医疗矿泉水、饮料矿泉水。其中饮料矿泉水亦是矿泉水家族中的一枝独秀，备受到人们的青睞。韩国东海天然地奖

5、水具有与众不同的品质，她是从5亿7千万年前形成的黄土岩板层里提取的，它不仅含有一般矿泉水都有的矿物质，还含有纳米大小的、肉眼看不见的、丰富的黄土成分矿物质，在防止老化、促进新陈代谢及治疗过墩皮肤炎方血有着卓越效能，屈多功能犬然矿泉水。2•优劣势分析优势在于能够顺应消费趋势。虽然高端水在天津市场述没冇形成较大的规模，但随着人们收入水平的提高，一部分高收入阶层越来越注重对高品质生活水平的追求。瓶装矿泉水是我国改革开放以来，随着人们收入的提高，出现的一种新型饮料。通过我们对超市经营者的走访也印证了我们的判断。同时，目前天

6、津高端水市场尚未形成所谓的领导品牌，因此东海地奖水目前的进入将会是一个比较好的契机。从产品自身品质分析看来，东海地奖水自身具冇独特的品质，与欧美高档矿泉水有着很大的差异性。只要我们能够向目标市场准确传递这种产品的特性，在欧美高端水产品特性不太突出的情况下，东海地奖水还是具有一定的优势的。劣势在于品牌知名度低。东海地奖水进入中国市场不足三年，其品牌知名度远不能与已进入屮国市场已多年的欧美高端水相比。同时，由于进入时间太短，地奖水在中国的广告宣传、营业推广、公关策略等询未给中国消费者留下多少印象。通过我们在家乐福、沃尔

7、玛及人人乐乐等天津主流超市对消费者的现场访谈活动中发现，几乎没有人能够知道在中国市场上冇东海地奖水这一产品。由此可见，东海地奖水虽然品质上乘，但缺少的是品牌知名度、美誉度等无形资产,急需加强品牌推广活动。消费者对产品认知存在国别与原产地效应。屮国的消费者非常关注产品的国别与原产地，并以此来判定产品的品质。同样品质的产品，因原产国不同就会在在屮国消费者的心口屮形成不同的地位。屮国的消费者往往认为欧美发达国家、ri本的产品具有更高的品质，韩国产品次之，然后是东南亚与木土产品。因此，在法国、意大利、加拿大等欧美高矿泉水已

8、经进入天津市场的情况下，消费者不可避免的将耍拿地奖水与依云等矿泉水进行比较，并会由此得出对地奖水不利的评价。3•问题与机会分析人们追求低碳生活，在日常饮食上也避免选择高盐、高糖、高脂的食品。在这一景下，我国瓶装饮用水行业迅速发展。2X2年，我国饮料产量2984万吨，其中碱饮用水的产量达到了1632万吨，麗超过瑚天津市场，广告宣传、营业推r偏高，同样500毫升