到南非跨国直销-论文.pdf

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1、NlikeLIU.,,跨国直销指的是出曰企业为了最大可能地占领经过与当地商人交往出口商已总结出不少应对。、这一独特市场的办法和经验卓先生介绍道:“我们异国市场追求高市场占有率而采取的一项营销手。,。,段具体讲就是指将出口销售基地甚至是加工基地对客户的付款条件是区别对待的对于新客户我们,,;[l1出IJ国搬至商品进r1国直接与买方见面彻底甩坚持采用信用证方式收款但对于那些与我们合作时,,掉中间商,将业务风险降至最低。间较长而且信誉情况一直都不错的买家我们视情、,。”到南非跨国直销是开发南非和南部非洲市场的有况接受他们的D/PD/A以及T

2、/T远期等。随着出口企业对南非市场认识水平的提高和风险效途径,控制意识的加强以跨国直销的方式开拓南非市场正浙江省义乌市华丰实业有限公司董事长赵贤文先,,生认为非洲每年贸易额高达200亿美元南非是进。,人这个大市场的门户当地大多是中小商人他们要、。求资金周转快贸易方式灵活同南非交易普遍存在、。口:现货交易出商收款风险大的特点赵先生解释说“,,。坦白地讲对于寄售我们是心有余悸的尽管我,,们是私营企业经营的灵活性比较大但也不敢轻易。,接受这一方式据了解深圳一家早期在南非经营并,,小有名气的企业就是采取寄售方式放款太多最后,。”异致资金失控目

3、前业务已经基本处于停滞状态新加坡新吉达贸易有限公司的卓晶明先生也认,为与南非进口商交易的最大障碍在尹付款方式的选、。,择通常对方要求采用远期信用证D/P甚至D/,,A方式付款而且普遍要求比较长的付款期限这给。“,出「1企业带来较大难度目前来看我们的最大优。势在于可以取得银行方而的配合除了银行正常提供,,的信用额度以外对于客户的远期支付方式我们常。”常可以很方便地取得银行的贴现,,卓先生认为想在南{卜市场取得成效必须接受。“,:他们的付款方式他说我现在的公司主要是经。「f二营tl国化产品的转口业务由于在当地的客户比较、,,多再加上分布于

4、中东欧美以及东南亚的销售网络。使得近年来的业务量越来越大如果不能接受对方的,。”付款方式我们很难扩友在当地市场的销售88中目经贸CH!NABUS!NESSMONTHLY