基于博弈论的电子商务B2C网站定价策略研究-论文.pdf

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1、ELectronicBussinessI电子商务基于博弈论的电子商务B2C网站定价策略研究李晶晶湖北经济学院管理技术学院湖北武汉430205摘要：互联网的蓬勃发展促进了网络购物交易额的不断攀升，但是越来越高的交易额的背后是B2c网站年年亏损的财务报告。因为网络市场存在着马太现象，因此文章利用博弈论中的贝尔兰德模型解释了网站亏损的原因，在此模型基础上提出了B2C网站扭亏为盈的定价策略。关键词：贝尔兰德模型；B2C网站；定价策略随着计算机网络的普及，越来越多的网民开始尝试电子商一、电子商务的交易特点务，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2叭2年中国

2、网络与传统市场相比，电子商务市场具有其独有的特点，这也决定购物市场研究报告》显示，截至2012年12月底，我国网络购物用了一些传统的经济理论无法用来完全解释电子商务市场的相关现户规模为2．42亿，网民使用网络购物的比例提升至42．9％。2012象。年，我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较20l1年增长(一)交易无时空限制，方便快捷66．5％，2012年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的电子商务与实体市场的最大区别在于电子商务交易无时空限6．1％。制。只要这些商品在网站上确有销售，买家就可以通过互联网网面对如此庞大的网络交易市场，各个电子

3、商务网站都竭尽全站在任意时间购买任意地区的商品。商品的流通打破了地区限力的吸引客户，企图通过提升流量与转化率来增加成交额。由于制，促进了经济全球一体化，使得企业的竞争不在局限于某一地网络经济存在着“强者更强，弱者更弱”的马太效应，大多数消费区，而是在全球范围内的竞争，消费者也可以通过企业全球化的竞者都集中在某几个知名的电子商务网站上进行商务交易，从而导争享受到更加方便快捷的服务。致这些网站占据了中国B2C市场交易份额的绝大部分。与之相反(二)价格透明，无信息不对称的是高交易额的背后却不是高额的利润，甚至是年年的亏损，比如由于实体市场存在卖方与买方的信息不

4、对称，因此企业可以京东商城、当当、亚马逊这些大型B2C网站等，究其原因是这些根据不同地域或者不同消费群体制定不同的价格来获取更高额的网站为了争取客户，采用的方式大多是单一的低价格策略，从而利润。但在互联网交易市场，由于价格信息充分透明，买方和卖方造成了虽然表面上成交额高涨，但是网站盈利却一直处于负债运之间不存在价格信息不对称，因此同种商品的差异化定价将会促行。因此，研究电子商务网站的定价策略将有助于建立这些交易使消费者尽量选择更低价格的卖家，价格的优势成为网络供货商网站的盈利模式，促进中国电子商务行业的持续健康发展。竞争力的来源之一，这也是导致互联网价格

5、战的重要原因之一。(threats)的服务功能。1．网络的安全性问题3．发展和强化农村专业合作化组织，提高农民组织化程度，以农产品电子商务要通过网络来实现，而网络存在各种各样的便将农民分散的小生产集合起来，以更好地适应社会大市场的需安全隐患。网络病毒、欺诈、黑客等因素仍然威胁着网络交易的求。安全，我国的加密技术、数字签字技术还相对落后，基于互联网的4．完善农产品电子商务交易的制度，加强对农产品网上交易电子支付手段尚不成熟，这是国内电子商务发展的最大桎梏。的金融监管、第三方认证和网上银行等金融支持，以加强电子商2．缺乏电子商务人才务的网络安全。四农产品电子

6、商务网站的建设和维护、信息的采集和发布、市场行情的分析和反馈都离不开专业的电子商务人才。凉山卅I无论参考文献乡村干部、企业、行业协会、农村合作组织中，专业的电子商务[1】王双进，高贵如，郭珊等．推进农产品电子商务发展的对策人才都及其缺乏。虽然政府组织了专家培训，但在培训人才的广研究[J】．江苏农业科学，2012(10)：387-589．度和深度上仍然远远不能满足发展农产品电子商务的要求。[2]查学东．对淮安市开展农产品电子商务的思考[J】．现代农业科技，2012(24)：551—537．五建议【5]谈海霞，张敏．我国徒产品电子商务的制约因素及对策研通过上

7、述分析，建议凉山州各级政府和企业应采取以下措施，究[J]．物流技术，2011(5)：121—124．为推动凉山州特色农产品电子商务的进一步发展创造有利条件：【4】王利云．江苏特色农产品电子商务发展的SWOT分析【J】．现1．不仅要落实好凉山州政府在“十二五规划”中提出的，进代农业科技，2014(6)：555一步改善凉山州通往外界的交通条件的规划，还应注重州内县道[5】陈学芹，赵元凤．内蒙古自治区农产品电子商务发展SWOT和村村通公路的建设。同时要鼓励具备条件的物流企业，投资于分析[J]．中国信息界，2011(12)：；52-；55农产品配送中心和冷流物流

8、链的建设，完善农产品电子商务物流设施。作者简介：2．通过持续培训的方式，转变农民