不能被定价的“善行”-论文.pdf

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1、不能被定价的“善行_等故事四舅不鼍t定偷酋“善行开口蒋骁飞哲理的故事：美国经济学家丹·艾瑞里曾经做过一个有趣的实验．请人帮忙推陷在土坑里的小汽车。他随机向路过的行人求助，发现半数以上的人都乐于出手相助．后来他改变了求助策略——他告诉行人，如果有谁帮忙推车，他将给予对方10美元作为报酬．但这次竟然只有几个人愿意帮助他他甚至还遭到了一些人的白眼：“我没有时间，你用l0美元去雇佣别人吧!”第三次。丹·艾瑞里改变了答谢策略——车被推出土坑后．他赠与每个施助者价值1美元的小礼物，这次他发现．施助者不但愉快接受了他的小礼物。还反过来对他表示感谢。而经过调研，丹·艾瑞里发现，我们同时生活在两个市场里：一个是

2、社会市场，一个是货币市场。市场不同，规则和回报也完全不同。当某种行为处于道德考量时，人们通常不会考虑其市场价值，即使没有任何报酬，人们也乐于帮忙，因为人们觉得这种行为有道德和精神意义上的价值。如果此时，盲目引入货币市场的规则进行“定价”时，反而会受到人们的厌恶和抵触。当然，对98镯导交苯20149◆下◆于帮助过我们的人，我们应该感谢，但不是给钱，小礼物会让施助者更加开心．因为礼物的意义不是对他们的善行进行“定价”，而是一种精神层面的感激和褒扬故事的哲理：决策往往并不完全依据外在的事实．而来自潜伏在我们内心的逻辑。但值得决策者警惕的是，我们万不可以为自己行之有效的逻辑．就等于大家都必然会遵循的唯

3、一逻辑。大自签酋蠹东口吴宗民哲理的故事：在一次巡回演出中．魔术师道格．汉宁来到加拿大北部一个冰天雪地的小镇，给爱斯基摩人表演魔术。他表演了几个节目后，穿着皮毛大衣的爱斯基摩人坐在那儿，不笑，不出声，直到表演结束都没有掌声道格·汉宁奇怪地问：“你们喜欢这些节目吗?”他们说：“喜欢。”道格·汉宁又问：“那么你们喜欢魔术吗?”其中一人回答：“干嘛要魔术?这个世界已经是如此神奇了。”道格·汉宁说：“但是．我可以凭空变出兔子和鸽子来呀。‘你为什么要做那种事情呢?”爱斯基摩人说，“到了春天，北极到处都会出现海豹，也不知它们从哪里来的．真是神奇，这不就是魔术吗?”道格·汉宁拿出一个银色的道具球说：“看啊，我

4、可以让这个球飞来飞去，神奇吧!”不料，爱斯基摩人说：“每天，都会有一颗大火球浮在空中，不断给我们温暖，这是多么好的魔术啊!何必要去表演呢?”接着，爱斯基摩人凑在一起，交头接耳了一会儿。然后，其中2014．9◆下◆领导文萃99