宜家的营销管理分析.doc

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1、摘要随着社会经济与市场经济的发展，营销管理已经成为现代企业重要的组成部分。对企业的发展产生着至关重要的作用。现代企业为了追求利益最大化，更好地促进企业业绩的整体提升，越来越多的企业开始重视多元化营销管理。本文通过对宜家多元化营销管理研究，为企业更好地制定营销策略，更好的与客观市场需求相结合，更加充分完善企业在营销管理中的不足。提出了相关的建议与方法。使得企业可以在激烈的市场竞争中健康稳健地发展关键词：宜家；多元化；营销管理AbstractWiththerapiddevelopmentofsocialeconomyandmarket

2、economy,marketingmanagementhasbecomeanimportantpartofmodernenterprise.Haveavitalroleinthedevelopmentofenterprises.Themodernenterprisetoseekmaximumbenefits,theascensionofthewholetopromoteenterpriseperformance,moreandmoreenterprisesbegintopayattentiontothediversificatio

3、nofmarketingmanagement.ThisarticlethroughtothediversificationofmarketingmanagementresearchIKEA,fortheenterprisetoformulateeffectivemarketingstrategy,combinedwiththeobjectivemarketdemandbetter,morefullyimproveenterpriseinmarketingmanagement.Putforwardsomesuggestionsand

4、methodsrelated.Sotheenterprisecanhealthyandsteadydevelopmentinthefiercecompetitioninthemarket.Keyword:IKEADiversificationMarketingManagement1绪论1・1研究背景随着经济全球化的发展，全球经济迅速连结成一个紧密的整体。各国企业均在竞争与合作中共同发展。中国由于改革开放政策的推进，与加入WT0的形势推动下，也迅速被卷入经济全球化的浪潮，中国特色的市场经济也使中国企业进入了全新的商业时代。近几年，由

5、于房地产市场的极速发展，衍生与推动了出许多附属行业，如家居、装修、广告、营销等等。宜家作为家居行业的龙头，为了让更多的顾客成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品。在国际商学界最负盛名的菲利普科特勒也说过:“社会营销的最大利益是目标接受者立即行动。”然而宜家的体验式营销与迷宫式营销也充分地体现了这一观点。在市场竞争越来越激烈的二十一世纪，营销管理战略制定的成功与否，是关系到企业能否正常发展的关键。目前民营企业早已是我国经济体系的重要组成部分，中国大部分的民营企业，要么因循守旧，抱着传统的营销管理模式在盈亏的交

6、界点徘徊。要么受到外来经济与学术的巨大冲击，不顾国情与市场形势，将国外一切营销理论照搬不误，使企业处于巨大的经营危机之下，甚至还有一些企业，在传统营销管理理论与外企先进营销理论的抉择下，拿捏不准，始终处于观望状态，拒绝实践。当下，“营销管理理论”可谓炙手可热。尤其体现在的高校商学院与企业高管培训的商学院课程中均大量涉及营销管理理论，西方经济学，营销案例分析等等。因此当下企业的发展离不开营销管理理论的支持，然而如何根据我国国情，企业发展实际，市场需求来制定有效促进企业发展的营销管理理论，则是企业目前最主要的任务。1.2研究的目的和意

7、义中国加入WTO这20年，市场经济的发展突飞猛进，人民生活水平不断提高,对于产品选择的需求也逐步提高，传统的营销管理方法，在面对强大的竞争与顾客高水平的需求下，已经很难取得大的突破。人们越来越注重除去产品木身所带来的附属效应，例如服务、售后、赠品、产品活动等一连串的体系。很多人单纯的以为营销的目的即是简单的销售，通过销售来使企业不断获利。彼得德鲁克却指出，营销的目的是让销售变得多余。从以前试图说服顾客购买我们的产品或服务，到如今顾客在有购买欲望时可以在第一认知下去购买我们的产品或服务，并J4在购买的同时产牛更多的购买欲望，去购买更

8、多原本不在计划内的产品与服务。宜家的多元化营销管理策略就成功地使销售变得多余。体验式营销与迷宫式营销在宜家的整个运营中起到了举足轻重的作用。以一辆车为例，体验式营销在宜家的企业运营中处于发动机的位置，人们大多在体验中产生购买欲望，而独特的体验式营销