宜家乐营销分析

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1、分析宜家乐超市的内部环境（SWOT分析）内部环境优势经营管理地区选择本土化战略，宜家乐因地制宜的对市场变化做出各种反映。比如狮山大学城针对人学生日常需求销售商品。连锁超市在本土集体釆购，降低了采购成木，并且合理压缩了采购过程成木。劣势连锁超市比较少，难以建立口己的物流配送中心；品牌知名度小；没有完善各超市网络建设，无法与其他连锁分店进行信息交流联系。倾向于单店式的管理模式，造成管理品质不佳，一些釆购商品品质缺乏监督。最终降低了消费者对宜家乐的忠诚度。物流配送渠道建设以及服务管理模式建立短时间内难以做成的,需要

2、不断创新和完善。机遇采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他本土零售商合作；围绕社区、景点、车站、大学、更院等实施的连锁规划将从窄小的木市市区逐渐将喉舌伸向周边城市，具备资木实力和发展野心的企业便会将眼光放远至整个的国内版图。零售业高级人才的增多。威胁在超市周围的便利店、小卖部等的竞争比较强烈，而且由于超市企业还在成长阶段，釆购成木依然较高，在价格上很难有明显优势。对于大件商品、高档的商品产品、家用电器大部分人还是会选择去有品牌的人超帀大卖场选购，对商品质量有保证。三.分析宜家乐超市的外部环境（运用五力模型简要

3、分析）供应商—>"行业内现有竞争者■顾客1替代品影响行业的五种竞争力量对宜家乐超市的波特五力模型分析外部环境所谓波特五力模型，是指将五种竞争的主要來源（即潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同一行业企业间的竟争，还有企业分别与供货商、消费者的竟争关系。）汇集于同一模型，用以分析宜家乐超市类似的零售行业的基木竟争态势。潜在竞争者零售业是与广大消费者进行而对而接触的行业，其利润也是相当可观的。因此，许多中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分i杯羹，譬如，各类大型鞋业公司开设白己的专卖店，直接与超帀形成竞争；不

4、仅是从事木行业产品的销售，而H很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性的卖场。这些企业就是现存的零售企业的潜在竞争者。替代品我认为，零售企业提供的是一种服务而不是物质产品。在现代社会中，随着信息产业的发展，这种传统的而对而提供销售服务的的方式而对着网上销售（电子商务）、邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战，尽管现在这种我称Z为“虚拟”销售，还远不如传统的零售企业成熟但却发展迅猛。竞争者显而易见，零售行业竞争十分激烈，国内本土零售企业在上世纪九十年代如雨后春笋般地出现，国外的零售业巨头也纷纷进入中国，美国的沃尔

5、玛、法国的家乐福、徳国的麦徳龙等世界零售巨人纷纷进入中国市场抢夺市场。供货商零售商与供货商是互相制约的。零售商保持良好的信用与及吋准确的付款，是零供双方业务的棊石。由于零售商的实力，取决于供货商对其的依赖性，包括零售商的客流量、销售量、对流通渠道的控制力等等。而供货商的实力，则由其品牌、产品特色、市场占有量和技术不可替代性等因素决定。由于过度的同质化竞争，中小供货商产品没有特色，市场占有量不够，只能高度依赖大零售商的流通渠道优势。由于零售商长期拖欠供货商货款，一旦因资金等问题倒闭破产，或与供货商发生其他才厉冲

6、突,将会产生连锁反应，对经济发展、社会稳定造成巨大的负而影响。因此，政府及社会各界都在积极寻求制约零供关系的“良方”。为此，今年商务部、发改委、公安部、税务总局及工商总局五部委联合颁布的《零售商供货商公平交易管理办法》中，就已对零售商滥用渠道资源收取各种通道费用和利用账期占•压供货商货款做出约朿。同时，零售商与供货商也是互惠互利的。把握销售终端，让更多的商品卖出去获得最大利润是供货商和销售商共同关心的话题。零供商加强合作，可以提高Id常运营效率，提升双方的利润。合作紧密的零供企业，供货商可以根据零售商的订单进

7、行精确定货，在采购原材料的吋候就可以避免多购或少购。这样从源头上対成木进行控制，可以使零售商和供货商双方的运营效率都得到提升。良好的零供关系是零售商取得氏足发展的基础。顾客（消费者）拥有国际化的规模并不是零售业赖以取胜的决定性条件，而以顾客需求为轴心的现代超M技术才是零售业成功的关键。以顾客为中心是零售业的发展趋势，也是零售业的未来。现阶段，零售企业Z间的竞争大多集中在商品价格方而，以价格吸引顾客，即零售业存在定位趋同的现象，大多数零售商都定位于“廉价”。定位趋同使得零售商们陷入恶性竞争，限制了零售商发挥自己

8、的特色，不利于零售商培养白己的竞争优势。长此以往，将不利于零售商的发展，不利于零售业的发展，也不利于应对跨国零售巨头的挑战。零售企业应该走出定位趋同的误区，对多元化的消费者需求进行细分，并在此基础上选择自己的口标市场。零售企业要根据目标市场和自身的优势确立差异点，进行准确的专业化定位，这才是零售业的发展趋势和出路。从世界零售业的发展趋势来看，差异化定位和集中营销战略将取代无差异战略。西方国家的零售网