宜家营销分析报告

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1、［键入公司名称］宜家营销分析报告［键入文档副标题］小组成员：杨丰宁吴晓霞徐瑞杰陈柯帆张浩远王杰康2015/6/8宜家营销分析调研报告目录宜家公司介绍宜家的安展宜家的愿孝4宜家的商地理念4目标市场定位5宜家的目标战略卖场管理6宜家和富森美家居的对比15参考文献19宜家公司简介1.宜家发展的里程碑1926年，宜家创始人IngvarKamprad出生于瑞典南部的斯莫兰Q'省，从他的孩童时代，他就一直想着如何发展自己的生意。他从斯德哥尔摩进火柴，然后亲自送货上门以低价卖给邻居，并从中获得一定的利润。从火柴开始，他开始以同样方

2、式延伸到卖鱼，圣诞节小礼物，圆珠笔和钢笔等。1943年，IngvarKamprad注册IKEA公司，年仅17岁。宜家的名字IKEA是市他的名字的首字母LK,以及他出生的农场和村庄的首字Elmtaryd和Agunnaryd组成。宜家开始从卖钢笔、钱包、像框、手表、首饰等，Ingvar自己发现有需求并可以从屮获利的商品开始。1947年，家具开始进入宜家的产品系列，所有家具由靠近玩Ingvar家的木地木头加丁厂生产。1951年，宜家发行第一份宜家产品目录。Ingvar看到了家具市场的巨大潜能，他开始转注意家具产品，从而剥离

3、其他业务〃这也是今天我们所看到的宜家。另外，宜家现在的目录己成为全球发行量最大的定期出版物,每年以27种语A，45种版本，印制1.75亿份,而且是免费发给顾客，为他们提供丰富灵感。1955年，宜家开始自己设计家具最主耍的原因是：其它的竞争者联合起来抵制宜家，从而迫使宜家不得不开始自行设计而保持生存。最后，设计领域引领宜家走向了成功，并保持低价。非常幸运的是，宜家商场的一个员工因为想避免在运输中造成损害，并想把一张桌子塞入车内，从而卸下桌腿。由此，宜家诞生了平板包装的想法。1956年，宜家推出平板包装。全新的家具革命也

4、意味着运输成木的大幅降低以及运输损坏的减少。1958年，第一家宜家商场在瑞典开业。6700平方米的商场，同时也是整个北欧最大的家具展示厅。1963年，第一家宜家商场在开业，这是宜家在瑞典外的第一家商场1965年，宜家在斯德哥尔摩的商场正式开业，是宜家迄今最人的旗舰店。但由于大量的顾客而造成服务跟不上，自选概念由此诞生。1973—1983年间，宜家相继在瑞士、德国、奥地利、加拿大、荷兰、法国比利时等欧洲国家开店。紧接着于1985年开始进入美国市场，1998年进入中国，2000年进入俄罗斯。1977年，宜家开始进入中国

5、采购。从而拉开了亚洲的采购潮，相继进入东南亚、南亚等国家。1991年，宜家建立自己的工业集团SWEDW00D,生产板式家具，现已达到近20家。2001年，宜家建立自己的铁路公司，并于此年开始运营。铁路一直以来都是宜家运输环节屮重要的手段Z—，它连接了从德国、比利时、荷兰和瑞典的供应商和物流中心，提供门对门的服务。另外，与大卡车相比，铁路运输减少了约70%的废气排放，50%的微分子释放和80%的碳水化合物的散发。2006年，宜家在日本开店。全球员工到达10万人。2.宜家的愿景：为大众创造更美好的日常生活。这是所有宜家的

6、员工都深深引以为豪的愿景。3•宜家的商业理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。“好生活，宜家有办法”人们在日常生活中遇到的问题，宜家总能提供相应的解决方案。二目标市场定位——“大众家居”从一开始,宜家走的就是“大众家居”的路线，所以宜家将其目标消费者锁定为既想要高格调但又付不起高价格的25岁至35岁的年轻人。他们具有年轻化、时尚化的特点，这就决定了他们对家居产品的要求是时装化，强调产品设计上能够体现流行的不同搭配，宜家产品系列中多达上万种的商品能够给他们提供更多的选择。而他们乐意牺牲服务来换取价格的降

7、低，刚好和宜家尽可能降低成本的想法一拍即合，所以宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略，这样既满足了年轻消费者的个性化要求，也使他们DIY的愿望得以实现，同时减少了宜家自己的成本支岀，一举多得。三宜家战略:1.差异化战略宜家善于运用“标准化和差异化”混合战略，即在全球各地都生产一些标准化的零配件，而产品组装的个性化发挥和众多的搭配种类又保证了产品的多样性。这就使生产的标准化和需求的差异化很好地结合，通过生产一系列标准的配件，经过不同的组装装配，实现了差异化战略目标的同时，弱化了标准化和差异化之间的矛盾一

8、般的家具企业追求的是产品的功能质量，销售的产品价格偏高，而宜家注重设计风格和环保理念，保证质量的前提下，加强物流系统的运用，从而以低价格的产品吸引越来越多的客户购买产品；同时，宜家秉承自己的商业理念，尽可能提供给顾客实用、美观、简洁的产品。(1)业态差异化从营销形式和规模上家居卖场有：临街小店，物美价廉；传统的集中式销售铺面；经营专有品牌的专营