宜家营销战略分析

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1、100503101,100503105100503102,100503106100503118,100503116100503122,100503117南京林业大学课程设计说明书（论文）学生姓名：陈超，储天源学号:陈聪，崔国江孙泰，盛盼盼张梦玲，王丹萍100503124,100503119学院係）:左志菊，刘瑶100503127,100404114I：商管理袁昭，孙冉冉专业:题目：宜家营销战略分析指导教师：曾杰杰职称：副教授2012年12刀30U來自瑞典的宜家家居1998年进入中国以來，在中国市场上，宜家以英北欧风情、极简主义以及DIY情趣，极人的迎合了屮国新兴的小资格调，赢得了中

2、国消费者的广泛欢迎。其发展至今，在华己有11家分店和3个采购贸易区，小国己成为宜家最人的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。经济飞速发展的中国有13亿人口，4亿多个家庭，对家居商品的需求量和消费量正LI益增加，在低价格低质量的中国家居市场，宜家以其质量价格优势必将在中国家具市场取得好成绩。宜家在消费者心中一直是“质量”、“品味”的代名词，加Z其独特的体验营销的模式，宜家在中国消费者心目中已不仅仅是一个家居商场，更是一个体验、学习杂物收纳、色彩搭配等生活常识和装配灵感的地方。宜家已不仅仅是一个家具销售商，它更出售一种生活方式、一种家居文化——不奢

3、华、不夸张，在简单Z中体现品质和品位。以科技照顾生活的每个细节。在这个营销策划屮，我们通过对环境、竞争对手、消费者以及白身的详尽分析，解剖宜家采取的有效的营销策略以及取得成功的方法。目录1.宜家的历史及企业文化42・环境分析52.1一般环境分析52.1.1政治法律环境分析2.1.2经济环境分析2.1.3社会文化坏境分析2.1.4技术环境分析2.2市场环境分析62.2.1目标市场2.2.2目标顾客需求2.2.3目标顾客消费方式2.3宜家的采购及分销63.SWOT分析93.1S.93.2W103.30113.4T124.STP分析134.1市场细分134.1.1消费者市场细分4.1.2

4、产品市场细分4.2目标市场选择164.2.1消费者冃标市场的选择4.2.2产品冃标市场选择4.3宜家市场定位184.3.1宜家产品的市场定位4.3.2宜家在中国的市场定位5・竞争战略分析192.1成本领先195.2宜家的差异化203.4P营销组合策略216.1产站策略216.2价格策略226.3分销策略236.4促销策略237.策划流程248.结束语251.宜家的历史及企业文化1.1宜家的发展历史1943年，英格瓦•坎普拉德创立了TKEAo1955年，宜家家居开始设计自己的家具。未组装或“平整包装”的家具的体积远比现成家具小，在包装、储存和运送的成本也较低，宜家家居宣称这样口J以使

5、他们降低产品的价格⑴。1958年，第一家宜家商场在瑞典开业。1973-1983年间，宜家相继在瑞士，德国，奥地利，加拿大，荷兰，法国比利吋等欧洲国家开店。紧接着于年开始进入美国市场，1998年进入中国，2000年进入俄罗斯。1977年，宜家开始进入中国采购。从而拉开了亚洲的采购潮，相继进入东南亚、南亚等国家。1.2宜家企业文化宜家繁荣背后的强大支撑力正是其多年來坚定不移的文化理念，而这种文化背后乂折射着创始人深刻的烙印⑵。概扌舌起來包扌舌以下三点：1.2.1平等主义的用人理念：宜家的企业文化来源于北欧斯堪的纳维亚和瑞典文化，其文化的核心之一•就是平等主义。坎普拉倡导平等、反官僚、信

6、任员工的直觉，以利于快速决策。1.2.1鼓励员工从顾客的角度看问题：在把平等理念灌输到管理体系中的同吋,宜家也在向员工灌输关注顾客服务的文化，曾任宜家CEo的AndersMoberg说宜家创始人坎普拉德对他个人的管理风格冇深刻的影响：“他训练我们从顾客的角度看待每件事情。”这种文化体现在宜家从设计人员到服务人员的所有工作环节中。1.2.3创始人的影响魅力：其实，不论是平等主义、还是关注客户，都是宜家创始人坎普拉德的个人特征的完美体现。长久以来，都是宜家文化的偶像和宜家信仰的推广者。第二部分环境分析2.1一般环境分析(PEST分析)2.1.1政治法律环境分析自改革开放以來，我国一直坚

7、持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策，吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择。2.1.2经济环境分析中国高速发展的经济：①中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济,庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。②随着中国经济飞速发展，人均收入和消费水平不断提高