宜家战略分析介绍

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1、宜家战略分析-From第五组目录宜家简介1宜家的商业模式2宜家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5目录宜家简介1宜家的商业模式2宜家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系

2、列等等1999-2009年销售额（单位：十亿欧元）宜家——全球最大的家具家居用品商家宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家在中国,北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连等地均设有分店。宜家在全世界54个国家有多达1300家供应商，同时在16个国家设立了27家物资分拨中心。宜家员工总数达12.78万人，分布在39个国家和地区。宜家的销售网点宜家的供应商网点宜家的物资分拨中心宜家世界范围的运营网络遍布全球的经营网络目录宜家简介1宜家的商业模式2宜

3、家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5宜家的商业模式精确的产品定位1独特的卖场展示2体验式销售手法3目录化展示营销4精确产品定位宜家在中国进行市场调研后发现：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群追求时尚的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。独特的“卖场展示”渠道自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设

4、计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式宜家的成功在于它将自己倡导的生活方式融入产品之中，让DIY变成消费者的一种生活态度。在销售终端上，宜家采用“SoftSell（软销）”的方式。宜家规定其门店人员不允许直接向顾客推销，而是任由顾客自行去体验做决定。轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特

5、意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”商品的旁边就是备好的产品，顾客一旦决定购买马上就可以取到商品。除非你主动要求店员帮助，否则店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览，在一种轻松、自由的气氛中做出购物决定。体验式销售目录展示营销每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，在世界上号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍。目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现

6、宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装修指导来使用。目录宜家简介1宜家的商业模式2宜家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5宜家的核心竞争力总成本领先差异化战略TitleAB独特的营销策略D集中化战略C以很强的技术创新能力、营销能力提供优质、优价的一流产品和服务低价位策略、促销策略,以顾客为导向以低成本、低价位参与竞争并吸引“大众消费”全力集中于某一特定区域市场或消费群体目录宜家简介1宜家的商业模式2宜家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品

7、”从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。价值与市场定位欧美宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商中国“想买高档货，而又付不起高价的白领”。目录宜家简介1宜家的商业模式2宜家的核心竞争力3宜家的市场定位4与中国市场的关系5与中国市场关系价格本土化采购本土化选址和服务本土化促销本土化缺乏创意、没有自主研发能力靠收取商场租金获得收益、与入驻商户关系紧张产业链整体运营水平较差、风险应对能力较低企业高调快速扩张、资金链压力凸显两家企业竞争激烈、联盟协议难以实施与