涵美2周年庆建议书.doc

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1、XX舞蹈健身高级会所2周年庆典活动建议书XX是目前粤西唯一一家以舞蹈为主的女子健身屮心，会所开业2周年之际，拟举办一场大型周年庆典活动，邀蓝典为其周年庆进行策划，蓝典在对XX进行详细了解以后，作山如下分析及建议：XX目前状况：♦XX开业两年以来，已有会员1000多人，H前业务增长已进入缓慢阶段，需要更有效的营销手段来促进业务的增长。♦女性是感性的，H前的XX会所的装饰布置采用了大量的灰色这样的理性的色彩，让人感觉床抑，以及休闲区的藤椅也过于硬朗，还运用了大量的绿色塑料藤蔓，无法体现高级会所的档次。♦XX的宣传方面：宣传方式单一，宣传单张内容单调，宣传主题不突出，对XX的特色亮点宣传

2、弱，对XX的殆牌包装不到位。♦竞争对手分析：xxn前的竞争对手主要有：施力道、金珠瑜伽、体创、艺屮艺等，以及一些小型的私人会所，如杭美健身房等；其屮施力道是包含健身美容的综合性会所，其项FI包括：瑜伽、美容、搏击、专业击剑道、体适能试室、专业SPA美容、美体等，开设有瑜伽、形体舞、拉丁舞、肚皮舞、跆拳道、有氧操、踏板操、大球操、健美操、性感热舞、动感单车、散打等几十种时尚课程，是湛江H前较为高档的健身会所；但H前施力道也推出了特惠卡，仅为1800元一年，还有相应礼品赠送；体创、艺屮艺综合性健身会所，也开设有瑜伽、舞蹈等课程，而且价格上面比较亲民，年卡价格在1000元左右；金珠瑜伽则

3、是以瑜伽为主的专业会所，其优秀的师资，优美的环境、专业的瑜伽是其的主要特色。可以看出在业务方面，这些会所的项H与XX的项冃均有重合的地方，同吋XX在价格上也没有太大的优势，XX地处荣基商业圈，周边均为高档住宅小区，同区的只有体创，使得XX有占…定地利优势。会场装饰建议：♦会所的布置加入更多的蓝色、粉色、紫色这些温馨浪漫的色彩，更多的轻纱这些女性喜欢冗素及更多的绿色植物装饰，让前来的女性首先在视觉上喜欢上XX,即使是没事的吋候也愿意来这里小坐片刻。建议参考一些女子休闲会所的装饰。营销形式建议：♦亲子系列：将少儿课程与舞蹈系列课程捆绑销售，如少儿课程和舞蹈课程同时开卡，即可获得折扣优惠

4、，或是开少儿课程卡送2个刀的刀卡等；♦以旧带新：老会员介绍新会员开卡，老会员可获赠1个月的月卡，新会员可获得相应的折扌II优惠；♦总教练签售：周年庆活动现场邀请明星教练（或是总经理）现场签售，限时1小吋以内；♦二送一：朋友两位以上结伴开卡，可获得相应折扣;♦多重优惠：开卡即送大礼包，如瑜伽服、瑜伽垫、吋尚运动装备等与运动相关的礼品。♦远期营销：产品销售更多元化，定期推出新的套餐服务，定期或不定期的举办小型时尚派对、女性沙龙，分亨彼此的健身心得,有H的邀请部分会员及新的客户，稳定老客户发展新客户，同时也提升会所的附加值及凝聚力。活动建议:秋日的午后，暖暖的阳光照身上，邀上三五知己，前

5、往XX的2周庆的下午茶美丽分亨会，这应该是一件十分惬意的事。♦现场布置：鲜花、轻纱、香熏等将会场布置得优雅浪漫，优美的小提琴声，将会给前来刖友一个美丽的午后惊喜，现场还提供四点、花茶、咖啡、饮料、红酒等。♦表演：特邀明星嘉宾、会员精彩的舞蹈表演、优美的小提琴演奏、会员美丽分亨、总教练限时签售、有趣的互动游戏带来一个美丽重重、惊喜不断周年庆典。