华远房地产竞争策略分析

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1、华远房地产公司的竞争策略分析学生：马云波指导教师：张维迎学科专业：MBA北京大学2001年6月5日摘要近年来，在国家扩大内需拉动经济增长的同时加大了对住宅市场的改革力度，政府连连出台对开发商及消费者利好的政策：降息、购房按揭贷款及公积金贷款、利率下调、二手房交易政策、逐步停止了实物分房、实行住房分配货币化等，使房地产业成为国民经济新的经济增长点，从而标志着国家的房地产市场政策正发生着根本性变革。北京房地产市场一直受政策的影响较大，随着各项变革政策的推出、实施，其综合效应将逐步显现，世纪之交的北京商品住宅市场将面临更多的发展机遇。华远房地产公司，作为北京市房地产市场主要供应商之一

2、，经过了十几年的发展历程，由一家区级国有企业转变成为境外融资的股份制集团公司，并形成了自身特有的品牌优势。基于时代的发展以及行业激烈竞争的双重要求，华远公司也面临着许多突出的问题，需要更新经营理念和管理模式，尤其是在营销策略上，要紧抓市场不放，走专业化的道路，力争发展成为北京市最具社会影响力的企业。本文以经济学、市场营销学理论为基础，运用详实的调研数据，统计分析，定性与定量相结合，通过对北京市房地产市场供求状况的实证分析，从华远房地产公司的营销实际出发，总结了包括企业的规模化经营、良好的资金运转、品牌竞争优势、专业化发展等市场机会，以及新产品、新概念的冲击、外来竞争者的不断介入

3、等主要威胁，针对华远房地产公司营销中存在的一些问题进行了深入分析，探索其切实可行的对策，包括目标市场的细分、优势区位策略、品牌强化策略等，期望籍此能为华远房地产公司营销策略提供参考。关键词：北京市房地产市场华远房地产公司营销策略目录前言…………………………………………………………………………………1第一章、房地产市场发展及相关理论1.1国内房地产市场产生发展简况…………………………………………31.2房地产市场的有关概念及理论…………………………………………51.2.1房地产概念及特点………………………………………………51.2.2房地产市场的构成及影响因素…………………………

4、………7第二章、北京市房地产市场状况分析2.1北京市房地产市场的范畴及构成………………………………………92.2北京市房地产市场供求状况分析………………………………………92.2.1供给总量与结构分析……………………………………………122.2.2需求基本状况分析………………………………………………162.2.3供需关系分析……………………………………………………17第三章、北京市房地产市场发展趋势分析3.1房地产市场购房总体发展趋势…………………………………………183.2房地产供需状况发展趋势………………………………………………183.2.1买方市场的逐步形成…………………

5、…………………………193.2.2市场环境及市场规则的变化趋势………………………………193.3房地产市场产品发展趋势………………………………………………193.3.1产品结构发生较大变化…………………………………………203.3.2产品形式将丰富多彩……………………………………………213.4加入WTO对北京房地产市场的影响……………………………………213.4.1需求增加…………………………………………………………213.4.2竞争加剧…………………………………………………………233.4.3房价构成有所变化………………………………………………233.4.4国际化影响………

6、………………………………………………24第四章、华远公司面临的竞争状况分析4.1华远公司基本状况………………………………………………………244.1.1业务性质…………………………………………………………244.1.2土地储备及物业组合……………………………………………244.1.3客户服务…………………………………………………………254.2华远公司面临的竞争形势分析…………………………………………254.2.1竞争地位分析……………………………………………………264.2.2市场发展趋势……………………………………………………27第五章、华远公司营销状况及营销对策5.1华远

7、公司营销状况分析…………………………………………………305.1.1公司土地储备现状……………………………………………305.1.2促销策略…………………………………………………………325.2营销问题与难点剖析……………………………………………………335.2.1住宅产品…………………………………………………………335.2.2新项目……………………………………………………………335.2.3产品附加值………………………………………………………335.3华远公司营销对策5.3.1选择正确的