房地产行业竞争策略企业竞争论文

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1、房地产行业竞争策略企业竞争论文房地产行业主要是进行房地产开发，是由一个特定的经济实体对房地产项目进行投资、建设和管理，改变其原来的用途和性质，从而获得经济利益的一个行业。房地产行业就其发展过程来说，基本活动主耍包括前期准备、设计和施工、市场营销和物业管理服务等四个重要环节；辅助性活动涉及企业的基础资源、人力资源、技术环境、信息管理等内容。1基于价值链的低成木战略分析1.1优化价值链实现低成本所谓低成本，乂称成本领先战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过有效途径降低成木，在研究、开发、生产、销作、服务和广告等领域内

2、把成木降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主耍竞争对手，赢得更高的市场占有率或更高的利润，从而获取竞争优势的一种竟争战略。基于当前经济形势，房地产行业成本上涨原因主要冇以下儿个方面:融资成木提高、交易虽下降、建材成本上涨。而优化价值链可以实现低成本。要优化降低成本，一是要形成规模经济；二是要対整个价值链进行成本优化。1.2房地产企业的低成本途径121价值链一体化随着建材成木的提升，能够拥冇属于自己的建材原材料公司，能够人幅度降低原材料成本，并且可以降低公司大量采购而造成库存的浪费。原材料生产不仅可以及时的提

3、供优质的原材料，而且还能作为上游材料商压制竞争对手的原材料价格。一体化包括纵向一体化和前向一体化，前者是以房地产开发为基础部门，向两边转移属于口己的原材料和营销部门，从而不会受到上游原材料和卜-游营销公司的压力，同时整个价值链活动过程都是自己整个内部各个部门的活动过程，达到降低成木的n的；后者是与原材料供应商以及单独的原材料生产商形成合作关系，从而达成长期的供应关系；也可以找到合作商比如物管公司，一起协同合作，形成部门联盟。通过一体化，将房地产的各个部门公司与价值链的各个部分对应的结合。1.2.2低成木文化的建设企业文化

4、是指在一定经济发展、社会发展的条件下形成的为全体成员遵循的共同意识、道徳准则、行为规范和价值观的总和。降低成本耍充分重视企业文化建设，建立节约型的金业文化，不论是建筑材料，还是办公纸张，要充分培养员工的低成本意识。一个完整的企业，英内部沟通过程肯定是很体制化的，冇完善的流程，因此，优化组织结构，让各个部门各个子公司协调发展，也是降低成本的另一•种方式。2基于价值链的差界化战略分析2」差异化的来源所谓差异化，就是使企业提供的产品或服务别具一格，区别于竞争者而F•具冇鲜明的个性和特色，从而提升为企业竞争优势,并作为核心竞争力

5、的战略。差界化的主要來源于企业内部的两个部分：产品和服务。房地产企业的产殆主要是住宅,因此，住宅方而可以在节能、绿化方面开发差异化，也町以针对老年、年轻群体分别开发住宅；房地产企业的后期服务主耍是物管服务，房地产企业要集合自來水、电力、维修、搬家与一身的超强物管公司，这样才能体现不同于竞争对手的差异化。2.2房地产企业差异化战略途径2.2.1产品差异化的过程提升房地产企业的形象，以品牌为基础，延伸出品牌的文化内涵，并且将其延伸到产品价值上去，让消费者体验到品牌价值。在产品拥有竞争对手一样的居住功能之示，还拥有了丿成于自己

6、的产品品牌文化内涵，这样消费者就能获取潜在价值。2.2.2营销差异化优化房地产公司传统的营销模式都是边开发边卖，这样的超前营销最后容易造成消费者对开发商的不满，可以在这种超前营销模式上优化。比如饥饿营销：让消费者感受优质的产品和服务，但是并不是马上能够得到，这个可以运川现在的高科技3D仿真技术來实现，把还未建好的房了，通过科技公司的制作，营销公司宣传的方式，让消费者亲身体验，这是让消费者加入营销的一个营销模式。消费者在体验了这样的仿真房子之后，其心理价值会捉升。也可以采取产品服务捆绑：与专业的物业管理公司协同合作。这样在

7、产品售出Z后，消费者没有被抛弃的感觉，反而获取了真正的信任。3房地产企业竞争战略的选择与实施3」战略选择无论是低成木还是差别化，在房地产行业价值链环节上并不会冲突。①两种战略各有风险。低成本的风险来源：随着上游原材料商的协同，以及向上一体化，可以降低成本，但是，可能引起竟争对手的模仿，这样在行业的成本优势将降低，丧失优势地位；另外，随着低成本的战略推进，整个价值链上的所冇环节都将降低成本，但是，产品的标准化容易造成消费者审美疲劳，弥补不了差界化产品的不足。差界化的风险來源：主要是竞争対手的效仿,相似性的产品的增多，容易造

8、成差异化产品或者服务失去竞争优势。此外，差异化产品和服务的实施注定了成木的高额，在成木方面容易失去优势，有可能弥补不了低成木的不足。②战略组合实施。根据前面的比较分析，两个战略各有优势，房地产企业怎样优化价值链，是单独战略还是战略组合，在大多数情况下两种战略可以组合起来实施。防止低成木和差异化优势失去的主要方法是：努