xx婚纱连锁集团公司最终报告

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2、见解•中国人像摄影学会行业专家访谈•金夫人高管层中国最大的资料库下载•http://www.wedding.tw.cn中国婚纱摄影网行业研究www.3722.cn•http://www.portrait-photo.net中国人像杂志•……来自竞争者研究2金夫人曾经取得了辉煌成就，但进一步跳跃面临着巨大的挑战挑战：公司达成明晰一致的战略路线挑战：组织发展和管理体系化•没有形成明晰的基于市场发展趋势•金夫人现有的组织结构无法适应进和公司核心竞争力的公司战略一步的战略扩张•高管层的战略思想没有得到充分的•缺乏系统、完

3、整和高效的管理体系交流，以取得共识和管理流程，以确保金夫人的发展中国最大的资料库下载大计得以成功实施•战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力之间存在差距www.3722.cn来自优化管理组织，完善管理体系和架构管理流程是金夫人的当务之急，但在公司战略方向上达成一致是先决条件3金夫人目标雄心勃勃，公司上下对战略增长充满信心，但所面临的挑战也是前所未有的中国婚纱摄影第一行业竞争激烈，平均利润率下降？战略方向？有所为中国最大的资料库下载和有所不为？如何组合？节奏如何安排?运营系统薄弱，如www.3722.cn何应对

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5、尽快做强做大婚纱摄影业务，竞争态势已经不再是一场马拉松比赛了，而是100米赛1在哈市，以中端细分市场为掠夺空间，“高举中大”2在哈外，试点“建点”，辅以加盟建店，编制垄断性销售网络中国最大的资料库下载3快速上马数码摄影www.3722.cn4积极拓展增值服务来自5拓展中老年补拍市场7我们对金夫人提升婚纱摄影主业的各种机会进行了系统的研究分析分析模型关键问题现有产品/服务新产品/服务•市场掠夺策略：我们在现有市场上婚纱摄影是否还能得到更多的市场份额？如从现有市场市场掠夺产品开发竞争者手中（金夫人、雪中策略策略中国最

6、大的资料库下载彩影等）夺取市场份额•市场开发策略：我们能否为婚纱摄影开发一些新市场？如中老年人和外埠市场www.3722.cn市场开发新兴市场（多元化）•产品开发策略：我们能否策略来自为现有新人市场提供更多富有价值的新产品或服务？如数码摄影/数码制作/网络空间8金夫人在哈市婚纱摄影市场份额第一，但并没有市场掠夺产品开发形成足够的寡头地位，市场掠夺空间很大策略策略市场开发（多元化）策略三四规则哈市现状市场份额第一名的市场份额=4*第三名的市场份额45%20%⊢₁40%三个领先者35%#1中国最大的资料库下载30%2

7、5%图：金夫人市场份额金夫人现在20%#2www.3722.cn15%#3•金夫人、金夫人、雪中彩影10%来自三个生存同为哈市婚纱摄影的领先者5%者•尽管金夫人市场份额第一，企业实力但是，金夫人并未形成遥遥领挣扎者先的寡头地位局部细分市场填补者•金夫人需要采用一系列竞争策略，演变现有市场格局，成长为绝对领先者注1：以哈市年新人量2万人计，参考金夫人2002、2003年销售量9通过分析，我们认为金夫人市场掠夺的“主战场”应为中端细分市场高档（>3500）15%掠夺空间中档（2000-3500）34%20%⊢•金夫人

8、在高端市场上具有“临界低档（<2000）点”的市场份额，进一步掠夺高端51%总量：细分市场需要极高的投入，甚至3770K会得不偿失中国最大的资料库下载图：金夫人市场份额图：金夫人03年（1-•金夫人的核心品牌识别之一就10）销售结构是定位于中高端市场，所以不宜以低端细分市场为主要掠夺空间40%www.3722.cn•因此，金夫人应将中端细分市80%场做为掠夺的“主战场”来