外贸行业解决方案

《外贸行业解决方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、GRAPECITYCHINA微软客户关系管理(CRM)系统外贸行业解决方案PRODUCTPROFILE随着成长型企业的营销方式由“以产品为中心”逐渐让位于“以客户为中心”，企业若想在市场、销售和服务领域内胜人一筹，需要借助CRM这个“外力”来实现跨越式发展，赢得未来的胜利。“微软客户关系管理解决方案�”提供了强大的CRM功能，以便您高效经济地整合和维护您与客户之间的业务关系。外贸行业有着跟其他行业不同的显著特点：贸易性质的多样化、产品结构多样化、业务流程多样化。微软客户关系管理(CRM)系统外贸行业解决方案，就是针对外贸行业的特

2、殊需求和特点，为外贸类企业量身定做的一款产品。外贸行业营销管理的业务问题纯贸易、来料加工、加工，不论您属于哪类外贸企业，有几个问题是公认的：•大量交往记录无法有效整理，仅靠邮件系统无法做到按客户、联系人甚至按项目、报价、合同、服务请求分别归档，浪费客户资源；•通过参会，外贸推广获取的大量询盘和客户资料缺乏有效和持续的跟踪和挖掘，造成商业机会流失；•业务人员每天将大量的时间用于处理单据和重复性工作，历史数据不能方便的被业务人员检索和调用，日常操作停留在手工劳动，无法发挥业务人员的最大价值；•历史沉淀下许多有用的销售数据却不能利用为

3、决策参考信息，为下一年产品开发和经营方向参考；•人员流失造成客户资源流失和新员工接手原工作的缓慢，有用的销售经验不能有效的内部传递。系统特点Email管理外贸企业主要通过Email的方式与客户及潜在客户进行业务联系。由于一般Email系统的客户端都是相对独立的，业务邮件都分散在各业务员的Email系统中，客户资源的统一管理、Email的监督、审批、归档管理是使外贸企业头疼的问题。外贸专业版利用微软CRM与微软Outlook的无缝集成，开发了专门针对外贸行业加强邮件管理的行业CRM版本。其邮件管理功能如下：•Email收取所有来自

4、客户/潜在客户的Email都会收入到微软CRM系统中。对于Email地址在系统中不存在的邮件，用户可依此创建新的销售线索，进而可以转换为联系人/客户和销售机会，或将该Email地址与系统中现有的相应联系人相关联。•Email监督管理企业高层和业务主管可以根据各种搜索条件的组合灵活检索所有的往来Email，以查看和监督日程业务的运作和进展情况，加强业务管理。•Email审批管理企业可以基于业务员或特定的客户建立Email审批流程：案例一.对于企业不放心的新手，主管可以设置为其所有要往外发的Email都须经过审批程序。审批通过的Em

5、ail方可由业务员发出。审批未通过的，需作根据主管建议作相应修改，直至通过审批。PRODUCTPROFILE微软客户关系管理(CRM)系统外贸行业解决方案案例二.对于企业的重点或敏感客户，主管可以设置为所有要发给这些客户的Email都须经过审批程序。审批通过的Email方可由相应的业务员发出。审批未通过的，需作根据主管建议作相应修改，直至通过审批。所有的Email审批、修改及发送都是在CRM系统中进行。•Email归档管理对于所有的往来Email，业务员可以根据公司的规定标注相关的属性，如：报价单、订单、发票等，从而将可Emai

6、l进行归类管理，方便进行查询，节省业务处理的时间，并建立统一的客户往来信息数据库。供应商管理对于纯贸易公司，商品的采购是一个重要环节。GrapeCity的微软CRM外贸行业版增设了供应商模块，可以帮助用户进行一下管理：1)可以就某一产品查询其供应商报价列表，及供应商情况，以便寻找合适的供应商2)可以查询某一供应商的最新报价及报价历史，以便与其商谈新价格。微软CRM的销售功能模块销售管理集成MicrosoftOutlook和WEB，微软CRM能帮助销售人员管理线索和商机，衡量和预测销售活动，跟踪销售过程，以及自动化的销售业务处理，

7、从而有助于理解客户的需求、缩短销售周期、提高签单率并提高客户满意度。微软CRM提供了集中、可用户化的视图，用以查看销售和支持活动，以及客户的历史信息。主要功能：•同时通过Outlook和WEB访问销售人员可以在线或离线使用MicrosoftOutlook，访问客户、商机、产品、订单、销售资料以及更多。微软CRM的联系人、约见、任务和电子邮件功能也同样集成到了Outlook之中。利用WEB浏览器可以在任何地方在线工作。•完整的客户视图查看和管理帐户活动和历史记录，其中包括：联系信息、往来信件、公开报价、待处理订单、发票、信用额度以

8、及付款历史记录。•商机管理可以方便地将线索转换成商机(无须再次录入)，然后在整个销售周期内跟踪商机。利用可定制的工作流程规则来实现线索流转、通知和上报、生成并自动回复客户的请求、以及商机和渠道活动管理的自动化。•销售过程管理利用可定制的工作流程规则和销售方式来实