川木世纪联华经营分析.doc

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1、川木世纪联华经营分析近年随着全球性的商场增多，人们的消费需求增大，我公司由原来的产品推广转变成现在的品牌推广，从而建立自己独特的品牌。1:2011年我公司经营存在的问题，把中高档消费者定位成消费群体：如何把产品销售出去，(1)消费群体的定位：把中高档消费者定位成消费群体。（2）产品的陈列；（3）产品促销活动的缺乏（4）库存的不足：仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。（5）新品的推广:报新产品的速度太慢2：缺品原因，仓库的备货量不足，向厂家下单不及时，厂

2、家货源不足。3：2012年的经营思路，（1）销售目标，制定全年销售任务（2）产品陈列，要求规范和独特，尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列，才能吸引消费者，引起消费者欲望（有些产品最好实体展示）。海报最好能贴在相应的地方。（3）多参加产品促销活动（比如邮报，网购，团购……）,（4）库存,在之后的工作中，根据以往的销售量，合理的安排仓库的库存,达到市场的到货率。（5）新品推广。新品应该及时的推广