如何进行户型分析.doc

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1、如何进行户型分析内容简介：包括：户型分析的概念和分类，户型分析的方向和要点。目的：提高置业顾问解读产品户型的能力。一、户型分析概念1、概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下，对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析。2、特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关，也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关。因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的，经常是多元的，但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的。3

2、、目的：在符合产品定位的前提下，为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间。二、当前市场流行的户型经济标淮分类（一）分类1、经济型，又称紧凑型，普通标准；2、小康型，又称中品型，中挡标准；3、舒适型，又称高品型，高挡标准；4、豪华型，又称消费型，超级标准。（二）分级一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级。但分级不象分类那样严格明确，经常互相交叉相融。三、户型分析方向1、布局、朝向、楼层、实用率；2、布局是关键（交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等）。四、户型布局分析要点（一）使用功能1、主要功

3、能:私密区（静区）-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等公共区（动区）-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等2、辅助功能：专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等（二）平面尺度1、面宽-主要临空面房间的宽度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）2、进深-与面宽垂直方向的深度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）3、面积-一般情况下等于面宽×进深1）单室面积-单一功能有独立周边界限的空间平面面积（例：卧室、书房）2）组合面积-多个单一功能有独立周边界限的空间平面面积之和（例：主卧+主卫+专用储藏室

4、）3）交叉组合面积-两个或多个独立功能有共用周边界限的空间平面面积（例：客厅、攴厅、通道、玄关）4）交通面积-仅作交通联系的有独立或共用周边界限的空间平面面积（例：通道、玄关）（三）空间环境1、层高2、间距3、采光4、日照5、通风6、观景7、空气8、噪声（四）总图1、规模（用地、容积率、总建筑面积、总套数、车位等）2、物业分类3、单体幢号布置和朝向4、自然环境5、景观与绿化6、市政交通7、小区内部交通8、外部配套五、常见问题判断方式（一）显性失误1、设计不合理（违反设计规范）2、功能不匹配或不完善（突出重点后忽略或减弱必需功能）3、使用不方便（违反地区生活习惯）（二）隐性失误1、设计粗糙、顾

5、此失彼2、装修改造量大、研究深度不够3、模棱两可、怎么改都不满意（三）观念分岐1、设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场，后者掌握不好时机易滞销或呆盘；2、创新与风险并存：创新适度符合市场需求导向和地域特点，创新失度则面临市场接受度的风险，创新市场予测中应包括风险予测、研究和应对策划；3、仁者见仁、智者见智，业内智者有争议，成则生、败则亡，非实力派慎之。六、常见病例1、空间布置大而不当2、平面尺度不按家俱组合尺寸+交通尺寸控制3、进深和面宽一边过大或过小不相匹配4、进深和面宽方位与家俱布置方式不相配5、片面追求外立面线条, 造成室内空间过多凸凹之处不好使用6、交通流线不合理7、交通

6、面积过大且功能单一8、黑房间9、追求空间视角变化牺牲实用性10、共亨空间大而不相匹配影响相邻空间使用功能11、公共空间处置不合理12、竖向管井分散、水平布线过多、感观不舒服13、结构构件外露不平影响使用14、细节处理不当，漏项、尺度或位置不合理15、过多而无特色、缺主力户型、配比失度如何解说房型一、解说房型在销售工作中的重要性1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2、引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；3、引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力；4、解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。二、解说房型的步骤1、补步确认客户需求产品（住宅、商铺）；2、大体介

7、绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅