我国农贸市场水产品销售swot分析

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1、黑龙江农业科学2010(10)：121～123HeilongjiangAgriculturalSciences◆市场营销◆我国农贸市场水产品销售SWOT分析任光超。杨德利(上海海洋大学，经济管理学院，上海201306)摘要：水产品是农贸市场销售产品的重要组成部分，随着经济社会的发展，农贸市场水产品销售面临着越来越大的竞争压力。基于SWOT模型的农贸市场水产品销售分析全面剖析了农贸市场水产品销售的优势、劣势、机遇、威胁，并以此提出了我国农贸市场水产品销售的发展战略。关键词：水产品；农贸市场；销售；SWOT中图分类号：F326．4文献标识码：A文章编号：100

2、2—2767(2010)10—0121—03SWOT模型是企业制订发展战略的一种有于经济、社会等领域。我国农贸市场水产品销售效方法。其内容包括：对企业发展所处的优势因就可以以此进行战略分析。素(Strengths)、弱势因素(Weaknesses)、机会因1．2SWOT分析的主要方法素(Opportunities)和威胁因素(Threats)四部分。在弄清楚研究对象内部的优势、劣势和外部把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一的机会与威胁后，对选定的关键影响因素进行深系列结论。因此，清楚确定公司的资源优势和缺入分析，可以采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问陷

3、，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定人来题性4个基本概念进行这一模式的分析。的发展战略有着至关重要的意义。杠杆效应：wo(~b部机会+内部优势)战略。1SWOT模型的主要特点和方法在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外1．1SWOT分析的主要特点部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，SWOT分析又称态势分析，由美国旧金山大机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕学的管理学教授韦里克于2O世纪8O年代初提捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。这是最理出。其主要思路是将与研究对象密切相关的各种想的发展战略。主要内部优势(Strengths)、劣势(

4、Weaknesses)和抑制性：so(~b部机会+内部劣势)战略。当外部的机会(Opportunities)、威胁(Threats)，通环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，一定的决策性。从而迎合或适应外部机会。如不采取行动，就会SWOT分析具有显著的结构化和系统性的将机会让给竞争对手。特征。就结构

5、化而言，首先在形式上，SWOT分脆弱性：ST(内部优势+外部威胁)战略。当析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充同区域赋予了不同分析意义；其次在内容上，分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分下，企业必须克服威胁，以发挥优势。这是处于一析人手对企业的外部环境和内部资源进行分析。般情况下采取的战略。由于该方法分析清晰、直观、受限制少、使用简单，问题性：WT(内部劣势+外部威胁)战略。使其不仅适用于企业的战略规划，同时被广泛用当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面

6、临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到收稿日期：2010—06—12企业的生死存亡。这是企业处于一种最困难的境第一作者简介：任光超(1986一)，女，浙江省鄞县人，在读硕士，从事农业政策研究。E—mail：hlju20043864@126．corn。地而不得不采取的战略。121◇市场营销◇黑龙江农业科学9期2我国农贸市场水产品销售SWOT分析的成本去购买安全系数相对较高的水产品。2．3．2来自于消费者消费习惯的变化随着工2．1农贸市场水产品销售的优势作压力的增大、生活节奏的变快，越来越多的年轻2．1．1在营业时间上比超市卖场更灵活农贸消费者开始习惯于定

7、期去超市卖场进行各种生活市场一般没有明确规定的营业时间，尤其是早市物品的购买，其中也包括购买水产品。的开放时间要远远早于超市卖场的开门营业2．3．3来自于超市卖场的营销攻势超市卖场时间。会定期向消费者发放广告，其中就包括向消费者2．1．2更便于顾客挑选由于农贸市场的水产推荐特价的水产品，以此来吸引消费者。品摊位一般是开放式的，因此顾客可以自己动手2．4农贸市场水产品销售的机遇或者在摊主的帮助下全面地辨别清楚水产品的品2．4．1农贸市场的标准化建设农贸市场水产质，而超市卖场中出售的水产品一般都是经过加品销售可以以农贸市场标准化为契机，改良水产工包装，顾客只能

8、依据外表来判断水产品的质量。品保鲜方法，改善水产品销售环境。2．1