格力集团的国际经营战略.docx

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1、格力集团的国际经营战略小组成员：周倩茹、鲁欣刘映柯汤慧敏目录1、格力简介2、国际背景3、格力跨国经营战略4、成功之道5、格力国际化经营的成功经验与启示 1、格力简介 格力集团成立于1985年3月，经过33年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。 全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省著名商标，格力空调和罗西尼手表双双获得中国名牌产品称号。2、国际背景1、巴西、阿根廷等发展中国家需求大 2、国家政策的支持 3、家电行业的不断发展3、格力跨国经营战略1、了解市场、掌握市场、

2、把握市场 定期地搜集国外市场各种销售数据，掌握国际空调市场的变化和需求，提供第一手准确资料 公司领导亲自参加国外空调产品展销会，与国外空调代理商进行沟通，掌握世界空调技术脉搏。 与国外经销商探讨格力电器在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图，倾听他们的意见，做到知己知彼，运筹帷幄，找准国际市场的最佳切入点，选择最佳投资方向。2、全面分析、科学论证、确定投资国家格力电器认真吸取中国企业境外投资的前车之鉴，以求实的态度、严谨的作风、对国际市场的投资环境进行全面分析和研究。 并聘请相关专家进行论证，一切以数据说话 3、以己之长、克敌之短格力在价格、品种、款式上却占有先机

3、和优势。 因此，格力电器在投资巴西建厂项目中，决定以建设分体机的生产线为主，同时兼顾到可以生产窗机，以满足巴西和南美空调市场不断增长的需求 4、完善销售网络体系、建立售后服务点格力电器在国内所独创的区域性销售公司模式，堪称开创中国家电行业的销售典范，其成功的经验和所取得的卓越成绩，是同行无法比拟的 首先选取一家实力强劲、营销网络健全、有经营空调经验的合作伙伴联手进行强强合作，以有效的方式向各地辐射，迅速占领主要市场 5、掌握政策、熟悉法规、依法运作为格力电器在当地聘请熟悉巴西法律法规的经济师、会计师、律师等提供企业实际运作过程中的各种政策法规援助，最大限度地减

4、少错误， 严格按当地政策法规办事，这一点对格力电器在向国际化企业进军过程中，首次在巴西这种发展中国家投资尤其显得重要和突出4、成功之道：专注于空调1、把大量的精力放在空调上 2、专业做空调 3、把压力转化为动力 4、有较高的自主创新能力 5、不断提高研发水平5、格力国际化经营的成功经验与启示1、要以需求为导向，注重可行性研究 2、要注重与当地环境的融合，充分利用其比较优势 3、要注重科技创新与自主品牌的建设 4、要注重对风险的控制