格力国际化经营战略.ppt

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1、格力----掌握核心科技工商管理10-1班：曾皓铖、唐奇、朱可、张威恰尔西白克1只有专业才能卓越格力简介格力成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。作

2、为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南大生产基地，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。2只有专业才能卓越公司文化企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者管理理念：创新永无止境管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年世界品牌核心价值观：少

3、说空话、多干实事质量第一、顾客满意忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公3只有专业才能卓越格力跨国经营战略主要体现在以下几方面：1.了解市场、掌握市场、把握市场2.全面分析、科学论证、确定投资国家3.以己之长，克敌之短4.完善销售网络体系、建立售后服务网点5.掌握政策、熟悉法规、依法运作格力跨国经营战略4只有专业才能卓越要想在国际大市场中占有一席之地，并在国外成功投资建厂，必须对整个国际市场有较全面的了解，只有掌握市场，了解市场，准确的把握市场的机会，才能游刃如生。格力电器在向国际化企业进军的过程中，对国际空调市场的发展动态、趋势进行深入的

4、分析和研究，公司出口部定期地搜集国外市场各种销售数据，随时掌握国际空调市场的变化和需求，向公司领导层提供第一手准确资料。而公司领导也经常亲自参加国外空调产品展销会，与国外空调代理商进行交流和沟通，掌握世界空调技术的发展方向，收集各种市场销售情报数据，为制定国际战略决策提供依据。同时，与国外经销商探讨格力电器在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图，倾听他们的意见，做到知己知彼，惟筹运握，找准国际市场的最佳切入点，选择最佳投资方向。（一）了解市场、掌握市场、把握市场5只有专业才能卓越（二）全面分析、科学论证、确定投资国家国际空调市场虽然巨大，但各地的投资环境、消费需求、市场潜力却差

5、异很大。把握不准，一步走错，全盘皆输。这些例子已经数不胜数。国内也有一些企业，对国际市场缺乏了解，没有进行充分的论证和分析，只凭一时热度，追风逐浪，盲目投资，搞得血本无归。格力电器却以求实的态度、严谨的作风、科学的方法、周密的论证，对国际市场的投资环境进行全面分析和研究，从地理位置、投资环境、税务政策、进口管理、外汇管理、金融市场、劳工制度、市场潜力、投资汇报等等进行全面的可行性分析，并聘请相关专家进行论证，一切以数据说话，并对意向投资国家进行多次实地考察，从中选择最佳的投资国家和地点。格力电器巴西有限公司就是在全面的对比分析、科学的论证基础上，经过实地考察，了解巴西市场的

6、消费需求特点，以及整个南美市场的发展前景，并考虑幅射北美市场的需要而果断地做出最终的投资决定。6只有专业才能卓越（三）以己之长，克敌之短0国际空调市场竞争十分激烈，无论在欧洲市场、亚洲市场、南美市场、甚至非洲市场，日本品牌、美国品牌、欧洲品牌、中国品牌等同台互相竞争，相当残酷，要想取得竞争的优势，只有以己之长，克敌之短。格力空调在技术含量、产品性能、产品质量上同国际著名品牌已无多大差异，但在价格、品种、款式上却占有先机和优势，而巴西市场和南美市场的空调产品主要以窗机为主，高档的分体挂壁式空调刚处萌芽阶段，日本、欧洲、美国品牌价格偏高，如果以分体机作为格力空调抢占的派头兵，将

7、能克敌制胜，从98年以来格力电器进入巴西市场所取得的成绩就证明这一点。因此，格力电器在投资巴西建厂项目中，决定以建设分体机的生产线为主，同时兼顾到可以生产窗机，以满足巴西和南美空调市场不断增长的需求。7只有专业才能卓越（四）完善销售网络体系、建立售后服务网点格力电器在国内所独创的区域性销售公司模式，堪称开创中国家电行业的销售典范，其成功的经验和所取得的卓越成绩，是同行无法比拟的，也是值得格力电器最引以为荣和自豪的。格力电器首先选取一家实力强劲、营销网络健全、有经营空调经验的合作伙伴联手进行强强合作，以快捷伶俐的有效