鲁矿集团的国际化经营战略

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1、鲁矿集团的国际化经营战略第二章鲁矿集团国际化经营的历程与现状2.1中国矿业企业的国际化道路经济全球化是国际经济发展的基本潮流，同样的，由于矿产资源在全球的分布极不均匀，而世界各国各地的经济发展水平又极不平衡，对矿产品的需求量相差悬殊，因此矿产资源必须全球配置。矿产资源作为主要的生产要素，在经济全球化中扮演着重要的角色。在国际经济规则下运行的跨国矿业公司，是实施矿业全球化的主角。当今的世界矿业经济，是跨国矿业公司一统天下的局面。150多家世界最大的矿业公司，控制了世界上绝大多数的勘查资金、采矿资金、重要的矿地产、矿产品产量和出口量。不少矿产品，一般就由4~10

2、家跨国矿业公司操纵。据估计，世界上4000多家中型以上的矿业公司中，前10家大型矿业公司即控制全世界矿产品产量的1/3左右。从2005年初至2010年上半年,中国企业收购对外矿业资产共成交91宗,总价值达319亿美元。仅2010年前六个月就完成了其中17宗。我们将这些矿业企业境外并购个案按并购主体、涉案金额、并购矿种、资金流向、并购对象国别及地区、并购方式等几方面进行了统计分析。总体来看，并购目标矿种以金属矿居多，非金属矿次之，煤炭行业相对较少。由于国际上矿产资源分布的不均匀性，与世界上所有其他国家，尤其是工业发达国家一样，中国既有资源丰富、出口国际市场的矿

3、产品，也有一些资源短缺、需要进口的矿产品；再加上国际矿业市场的日益全球化，为中国的矿业公司提供了参与国际竞争的机会。中国企业在海外投资的办矿模式主要有3种：1．独立获得勘探权和开采权开发模式。目前，中国企业对海外资源的开发是以独立获得勘探权和开采权为主。这种方式的特点是投资比较大，需要完全承担经营风险，但可以自主经营，拥有稳定、可靠的资源。这种模式可通过矿业权市场向资源国申请探矿权，获得探矿成果后再申请采矿权，或直接购买探矿权、采矿权获得；也可通过矿业资本市场对目标公司并购或购买股票获得。2．联合办矿模式。与对方企业组建合资企业，由我方组织项目建设，产出的产

4、品出口中国，利用经营收人获利。这种方式由于是合作双方共同经营，风险也由双方共同承担，但对资源占有的稳定性和可靠性不如独立获得采矿权的方式，比较适合规模不大的资源。这种模式也可通过矿业资本市场持股实现。3．联合办矿与长期购买组合模式。联合办矿与长期购买组合方式是国际矿业开发采用的一种普遍方式，但受多种因素制约，目前中国企业尚未真正开展。这种开发方式比较适合开发大型资源，由多方共同投资开发，共同承担风险，各方根据投资股份分享产品，也可以优先购买其它合作方的产品。这样，既有相对的可靠性、稳定性，投资也相对比较小，应该成为中国海外资源开发的重要方式。2.2鲁矿集团国

5、际化经营的发展历程鲁矿集团有限公司是一家集矿业开发和国际国内贸易于一体的跨国集团公司。2005年由国有企业改制而成，注册资金5000万人民币，公司总资产近3亿元人民币，年营业额20多亿人民币，年利税2亿余元人民币。公司拥有员工1500余人，其中研究生、本科学历327人；中、高级技术职称人员348人。主要业务范围包括：印尼煤炭、铝土矿的开采经营；中国天然石膏开采、加工与经营；有色金属类的国际、国内贸易。集团的实体公司分布在新加坡、印度尼西亚与中国的北京、山东等地。公司与中国、日本、韩国、新加坡、印尼、印度等国建立了长期稳固的业务往来。公司秉承“以人为本、效益第

6、一、品牌至上”的理念，按照“科学管理、求实高效、稳步扩张、健康发展”的原则，以集团公司中国产业为基础，实施国际化发展战略。2.2.1国内发展历程鲁矿集团的初期，以北京鲁矿有限公司为载体，先后投资经营了北京新开国际贸易有限公司、山东鲁能泰山矿业开发有限公司等企业，在矿业开发、有色金属及煤炭等方面取得了良好的经营成果，建立了企业在市场竞争中的资金实力、管理实力、人力资源实力。继而，通过与印尼开展煤炭国际贸易，逐步对印尼的资源等情况作了深入调研，为开展跨国经营奠定了基础。2.2.2国外发展历程随着中国国内经济的持续、快速发展，中国与国际之间的交往和贸易往来迅速增加

7、，中国经济与世界经济逐渐融合在一起。同时，由于经济的快速发展，国内资源消耗也进一步加快，有色金属、煤炭、铁矿石价格持续上涨。在此背景下，鲁矿集团在日常经营活动中，深深体会国际化经营的重要性，充分发挥鲁矿集团人力资源和资金实力，依托东南亚国家，特别是印度尼西亚丰富的煤炭、铝土等资源，通过开展国际贸易，减缓国内煤炭需求压力。特别是中国加入WTO后，获得了130多个成员国家（地区）提供的最惠国待遇，关税和非关税壁垒不断降低的优惠以及与贸易有关的优惠待遇；中国-东盟自由贸易协定也已签定，这些，都为企业发展国际战略提供了有利条件。2006年初，鲁矿集团经过审慎研究，抽

8、调强有力的工作人员赴印尼实地调研，决定率先在印尼开展