管理学ppt课件第六章 计划组织实施.ppt

《管理学ppt课件第六章 计划组织实施.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、第三节计划的组织实施目标的概念：一个组织在未来一段时间内所要达到的预期成果一、目标大学阶段的主要目标“四会”要求21世纪的大学生必须适应未来社会的需要。1996年，国际21世纪教育委员会向联合国教科文组织提交了一份名为《教育——财富蕴藏其中》的报告，提出适应未来社会需要，年轻人要做到四个学会：一、是要“学会认知”（Learningtoknow）。即学习不仅仅是要掌握知识，更重要的是学会掌握知识的能力（观察力、注意力、记忆力、思维能力等）和方法，学会如何去学习。二、是要“学会做事”（Learningtodo）。即学会应用所获得

2、的知识去分析和解决实际问题的能力。这种实践能力实际上还同具有创造精神，勇于克服困难和善于同别人协作等心理品质联系在一起，是一种综合能力。三、是要“学会共同生活”（Learningtolivetogether）。这不仅仅是指具有处理人际关系的能力，善于同别人和睦相处，而且是指在地球“变小”，世界上不同国家、民族和种族之间的交流与协作日益增多的情况下，要学会同不同文化、不同政治观点和宗教信仰的人们和平相处，共同发展。四、是要“学会生存”（Learningtobe）。在现代社会，学会生存，就要使个人的身心获得全面的发展。即不但要有

3、健康的身体、发达的智力，而且要有劳动的技能，维护社会安宁的品德，审美的意识和情操，以及在复杂的社会环境中自我防卫的能力等等。爬山理论从理论上而言，每一个人都能登上一定高度的事业山峰。但事实上，登上顶峰的人是少数。问题在于没有一个清楚正确的目标和没有坚持目标产生动摇。成功条件有一个清楚正确的目标——有所为有所不为；坚定不移地围绕着目标开展工作——排除万难，抑制诱惑。目标的性质层次性网络性多样性可考核性可接受性挑战性信息反馈性组织的宗旨和使命战略目标Goal多个具体目标Objectives（分公司）部门目标组织成员个人的目标目标

4、的层次体系高层管理人员中层管理人员基层管理人员下面来看一位销售经理所面临的问题：１.增加对销售代表的培训次数，以便提高其业务素质，增强生产力２.短期内增加推广活动，以增加销售业绩。问题一：销售代表在这段时间内不能参加推广活动。３.推出一项新产品并迅速达到良好的销售业绩和市场占有率。４.改善现有产品的销售业绩和市场占有率。问题二：推广一项新产品意味着减少推广原有产品的时间。５.减少销售费用６.增加两名业绩最好的销售代表的工资，以作为激励的措施。问题三：增加现有销售人员的工资，势必会增加销售费用。目标制定SMART原则S—明确性

5、R—相关性A—可实现M—衡量性T—时限性(1)SMART原则一S（Specific）——明确性所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的管理目标。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。案例故事：目标要明确有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么呢？”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠”。父亲摇摇头说：“不对。”父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪

6、、骆驼、还有一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以相同问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地点点头说：“答对了。”这个故事告诉我们：一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。（2）SMART原则二M（Measurable）—衡量性衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与

7、考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺。目标的衡量通常从数量、品质、成本、时间、上级或客户的满意程度五个方面来进行。（3）SMART原则三A（Attainable）—可实现性目标必须是执行人通过努力可以实现、达到的.领导者应该更多的吸纳下属来参与目标制定的过程，即便是团队整体的目标。可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标。有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要

8、通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一