实战营销策略教材(共 95张PPT).ppt

《实战营销策略教材(共 95张PPT).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、实战营销策略邓明了解营销了解市场什么是市场？市场是售卖场所？市场是交易场所？市场是产品销售的区域？市场是所有商业网点？市场是人群聚集的地方？市场是人？市场是需求？这些回答对吗？那一条对？那一条最接近？或者你把你认为对的进行说明。营销工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销营销操作方式从操作过程中理解适合什么客户如何对客户告知让客户产生好感达成感性消费找准客户位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：了解市场营销的核心有一个古老的案例：一个制鞋的企业委托一

2、家调查公司对非洲的一个岛国进行了一次市场方面的调查，由于这个小岛国的人都不穿鞋，结果，调查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司又委托了另一家调查公司进行调查，结果和前一家调查公司正好相反，是这个小岛有市场。请问，为什么产生这两种结果。如何做市场定位产品定位要与品牌定位概念相联让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销市场定位的市场调研了解客户的特征（所属行业、规模、经营情况）客户市场定位的市场调研了解客户需求方式客户购买的理由购买活动受哪些人的影响，他们是如何影响的

3、，影响的作用是如何体现的。购买的时间要求、地点分布对推广活动的看法、广告或者促销对客户购买的影响对产品的要求、对价格的看法挑选产品的信息来源，什么是最能吸引消费者的目的是为了知道如何对他们营销市场定位的内容找出市场要营销的对象消费者是谁？购买者是谁？推广给谁所属行业规模经营情况终端需求买产品和买品牌的定位区别年龄上的定位说明什么？品牌的市场定位不是产品的市场定位一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少岁？市场定位的群体特征产品与品牌定位特征描述“所以我们为这个全新产品的目标

4、受众做了非常具体的细分：他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》，喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”举例：对应市场的产品定位产品定位要与市场定位对接让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销用产品区隔市

5、场的定位产品层级满足需要满足需求满足欲望帮助保障谁?谁?谁?用产品区隔市场的定位产品如何定位？不同市场档次的产品定位？把产品区隔市场细分产品如何定位？不同市场档次内部的产品定位？)))(((产品定位与市场定位信息要对接合理市场定位与产品定位产品要符合市场产品企划在营销中的位置让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划通路的工作销售管理广告、促销产品企划的内容把产品的利益因素进行企划产品的概念产品的价格产品的品牌产品的包装产品的服务产品的概念产品概念是什么?产品概念是产品给消费者的核心利益一件服装面对不同市场时

6、的概念是什么?以什么样的类别或者属性特征进入市场，让市场感受到的是一个解决什么利益的产品产品概念设计产品概念是产品给消费者的核心利益一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。比如：香皂的概念是“去污”、“杀菌”饮料的概念是“解渴”洗发水的概念是“去垢”“润发”产品卖点设计产品卖点某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。比如：香皂的卖点是“植物形香皂”“纯绵羊脂香皂”等饮料的卖点是“二十七层过滤”“绿色环保”洗发水的卖点

7、是“二合一”思考产品概念的设计误区：——（利益对接不准确）有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市场上之后销量很不好。请问：你们理解这个刷子是做什么用的？综合的利益点在哪里？产品的价格价格要考虑需求变化导入阶段成长阶段成熟阶段分额小,单一分额大,单一分额大,个性价格与渠道策略的关系考虑应采用什么样的利润结构产品距离近产品二级终端价格与概念的关系思考：条件一、有一个生产新鲜胡萝卜汁的企业，这个企业利用的是扶贫资金，有很多农民都在种植胡萝

8、卜，以供应该厂的需要。条件二、该厂请来了科技专家，专家通过破壁技术使胡萝卜汁的营养增加，企业遵循专家的意见经过保健文号审批，专家强调要体现该产品所产生的药理作用（预防癌症）价格的其他相关因素思考：价格与品牌的关系价格与渠道的关系价格与概念的关系价格与目标的关系价格与产品属性的关系价格与服务的关系价格与时代观念的关系产品的品牌用户个性文化价值利益