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时间：2020-03-12
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1、聚成华企在线商学院营销实战招法（一）讲师：程绍珊正确的策略才能真正地决定成败。目录一、现代营销理念和原则二、市场策略规划与动态组合三、区域市场的有效突破一、现代营销理念和原则营销：行先于知1、知识=力量？知识本身不是力量；知识的有效组合、有效的结构才使得知识成为力量。2、企业面临的四大问题促销战：赔了夫人又折兵广告战：广告一停，销量就滑价格战：赔本挣吆喝终端战：对渠道和终端依赖同质化恶性竞争的困境3、营销人的郁闷（1）欲振乏力、难以为继原有市场难以扎根、新市场难有起色。（2）穷兵黩武、孤注一掷赌徒心态不是市场开发的良方
2、，而是一剂企业自杀的毒药。赌徒心态比拼资源+（3）黔驴技穷、疲兵耗战没有正确的市场套路，仅仅靠人海战术和靠资源的人力比拼是不现实的。一味强调执行力（4）有心杀敌、无力回天营销费用持续上升，利润空间不断下降。4、不确定的超竞争状态德鲁克：企业管理是一盘下不完的棋。·影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快·战略互动明显，高强度和高对抗·竞争优势的暂时性和动态性·信息基础上的动态博弈·强调应变创新的速度与能力·基于系统运作效能5、必须建立战略营销思维营销高手真正的高手优秀业务员第一层：见招拆招型——一招鲜吃遍天第二层
3、：策略组合——胜招不如求势第三层：战略营销——求势不如谋局视野决定思路“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！
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