Sun-Ice休闲书吧项目策划书.doc

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1、目录1前言42.项目概述43.项目环境分析43.1文化环境43.1.1全国角度43.1.2城市角度43.1.3社会角度53.2行业环境53.2.153.2.253.2.353.3消费者购买动机分析53.3.1休闲53.3.2购书53.3.3总结53.4投资分析53.5市场前景64、项目定位战略64.1市场定位64.2消费者定位64.3书店定位65、项目选址分析66、项目竞争分析66.1竞争环境分析66.1.166.1.2、76.1.3、76.1.4、76.2竞争对手分析76.2.176.2.2一访“纯真年代”76.3竞争

2、优劣分析116.3.1、优势：116.3.2、劣势：116.3.3、机会：116.3.4、威胁：11106.3.5对策:117、项目营销测流117.1产品策略117.1.1多元化经营策略117.1.2服务策略117.1.3设立主题书架117.1.4设立电脑软件销售专区117.1.5二手书经营117.1.6图书银行127.1.7为顾客提供一个品茗看书、好友小聚的优雅场所127.1.8提供最新书讯并为顾客订书。127.2价格策略127.2.1以下情况给予价格折扣优惠措施127.2.2其他相关产品定价应适合月收入在2000元以

3、上的家庭消费水平。127.2.3滞销书应运用价格手段处理127.3渠道策略：采取多渠道营销策略127.3.1电话营销127.3.2网络营销127.3.3书店营销127.3.4与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流127.3.5与相关渠道的联系137.4促销策略137.4.1广告宣传137.4.2公共关系137.4.3营业推广137.4.4集团客户拓展137.4.5积分奖励计划137.4.6延伸服务137.5宣传促销137.6树立形象148、行动方案：整合传播148.1概述148.2具体方案148.2.1第一波：遍发英雄

4、帖，举办“书林大会”。148.2.2第二波：夏日清凉148.2.3第三波：畅游书场158.2.4第四波：节日献礼159、项目投资产出预算169.1投资预测169.1.1图书音像商品的采购：7.5万169.1.2设备采购与装修：3.2万16109.1.3店面租金：4万/年169.2收益预测1610、市场风险预测1711、风险规避1712、远景规划1713、人员机构配置17101前言中国目前为全世界增长最快的国家.一个高速发展的物质市场.其文化市场一定也在高速发展之中.这给我们文化从业者带来了机遇.同时.还伴随着挑战，当前.

5、人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求应该是与日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书.到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市.为什么呢.因为超市能满足顾客一种休闲体验.很多经济学家坦言.中国已经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。这对我国的书店经营业造成了很大的冲击，许多书店纷纷关门.无法适应时代要求和发展的.淘汰是必然的.传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求，

6、读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足。这就是体验消费.在沿海发达城市.其实.已经走在全国的前面.如深圳.广州.杭州.上海.北京等地.书店经营者.已经认识到了.体验消费的重要性与必要性.正在努力探索独特的.创新的发展模式，而全国内地大部分地区.还在传统观念中徘徊不前，沿海地区为什么要发达.除了地理位置的优势.我想与人们的观念更新速度也是有很大的关系的.在这种情形下，春雨书吧应顺应时代潮流，转变经营模式，把握难得的时机，开拓创新.不断完善，精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能.。在这种情

7、形下，休闲书吧应顺应了时代的潮流，必将开出一片市场。Sun&Ice休闲书吧就是在这种形式下应运而生的。读书能让人进入宁静，读书能导引人思想。有思想的生活才是理性和智慧的生活。古人云：开卷有益。又言：博学而笃志，切问而近思。真该静静地读点书了，让知识的生活使浮躁的心得到宁静，使空虚的日子变得富足。2.项目概述Sun&Ice休闲书吧是集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求

8、并不高，现在国内有众多类似的书店，但经营情况都非常好。而我们Sun&Ice休闲书吧更与众不同的是我们的服务不只提供休闲，我们更为考研和考公务员的同学特别提供一些专业化和学术性，针对性很强的复习资料和一些讲座，这是我们书吧最大的特点。考研和考公务员的同学是我们主打的客户群。3.项目环境分析3.1文化环境 3.1.1全国