“大城小镇”连锁休闲书吧

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1、第六届西安高新“挑战杯”陕曲省大学生创业计划竞赛参赛作品大城小镇"休闲书吧［指定联系人］潘楠［联系电话］13474056031［电子由B箱］pannan0213@163.com［邮政编码］712100二O—二年四月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“大城小镇”项目组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得“大城小镇”项目组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公

2、司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。一、执行总结11.公司描述12.服务概述13.市场分析14.竞争分析15.营销策略26.公司战略27.公司管理28.投资融资29.财务分析210.风险分析2二、服务项目31.服务概述32.服务特色及优势32.1主要经营项目32.2增值服务32.2.1交流活动32.2・2图卩冃录32.2.3原创卩评42.3服务优势42.3.1独特性42.3.2创造性42.3.3品牌性43.目前推广市场44.升级展望44.1阅读区划分44.2POD订制图书54.3建立网站55.餐饮的发展5三、市场

3、分析51.市场总结51.1屮国文化服务行业当前现状51.2陕西省文化娱乐服务行业当前现状51.3杨凌区文化娱乐服务行业当前现状62.市场细分62.1产品定位：“文化和休闲的完美结合”——有氧呼吸的人文书吧62.2潜在顾客的需求72.2.1根据地理要素细分市场72.2.2根据人口要素细分市场72.2.3根据心理耍素细分市场72.2.4结论83.冃标市场及冃标客户购买力分析83.1目标市场选择82.2目标客户购买力分析81.2.1消费者休闲支出81.2.2可接受书吧消费价格91.2.3知识吸收方式101.2.4彩响阅读问题的解决112.市场容量122.1需求量分析122.2需求要求分析132.3总

4、结153.市场发展趋势153.1中国未來文化服务业发展的趋势153.2陕西省未來文化服务业发展的趋势153.3杨凌区未来文化服务行业发展的趋势154.市场潜力164.1产品因素164.1.1产品特点(Product)164.1.2价格(Price)164.1.3渠道(Place)166.1.4销售促进(Promotion)166.2环境因素166.2.1宏观环境166.2.2微观环境177.估计市场份额185.1数量185.2质量186.市场壁垒186.1规模经济壁垒188.2必要资本量壁垒188.3绝对费用壁垒18四、竞争分析191.竞争环境概述192.竞争者分析192.1杨凌地区休闲场所的

5、竞争分析192.2图书馆、书店的竞争分析193.SWTO分析203.1优势203.2劣势202.3机会202.4威胁203.公司核心竞争力分析214.竞争策略214.1市场创意与定位214.2各期具体策略212.2.1第一期策略215.2.2笫二期策略215.2.3笫三期策略21五、公司战略221.公司简介221.1公司概况221.2公司商标221.3公司宗旨221.4公司文化221.4.1顾客文化231.4.2员工文化231.4.3管理层文化231.5经营理念231.5.1品牌带动。231.5.2致力文化经营231.5.3延长营业时I'可231.6商业模式231.6.1“阅读+销售+会员”2

6、31.6.2“书籍+文化+生活”231.6.3“商业生态系统+平台化业态分离+差异化增值”232.总体战略242.1市场渗透战略242.2多元化经营战略243.发展规划243.1第一期起步阶段(1-3)243.1.1完成经营模式的探索与创新。242.1.2市场份额的抢占。252.1.3盈利项目的确定。252.2第二期发展阶段(4-6)252.2.1进一步增加利润來源。252.2.2树立品牌形象、积累无形资产。252.2.3在周边城市如西安、成都、郑州开设连锁。251.3第三期成熟阶段(7・10)263.3.1区域性扩张。263.3.2努力成为城市文化地标。263.3.3向文化产业链条上的其他行

7、业拓展。264.业务定位261.1核心业务262.1.1人文社科类书籍。262.1.2饮品及甜点。262.1.3多元文化交流活动。262.1.4文学衍生品和文化创意品展览、销售。262.1.5制作图书推荐目录，实现书籍代购，开通电子查询系统。272.1.6侣导原创精神，采编顾客书评、影评、乐评等装订成册。271.2培育业务271.2.1餐饮发展。271.2.2提供开放的活动平台。272.2.3划分