休闲书吧项目策划书

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1、目录1、八一^刖吕2•项目概述3•项目环境分析43」文化坏境43.1.1全国角度43」.2城市角度43.1.3社会角度53.2行业环境53.2.153.2.253.2.353.3消费者购买动机分析5331休闲53.3.2购书53.3.3总结53.4投资分析53.5市场前景64、项目定位战略64」市场定位64.2消费者定位64.3书店定位65、项目选址分析66、项目竞争分析66.1竞争环境分析66.1.166.1.2、76.1.376.1.4、76.2竞争对手分析76.2.176.2.2-访“纯真年代”76.3竞争优劣分析11631、优势：116.3.2、劣

2、势：116.3.3、机会：116.3.4、威胁：116.3.5对•策:117、项目营销测流117.1产品策略117.1」多元化经营策略117.1.2服务策略117.1.3设立主题书架117.1.4设立电脑软件销售专区II7.1.5二手书经营117.1.6图书银行127.1.7为顾客提供一个品茗看帖、好友小聚的优雅场所127.1.8提供最新书讯并为顾客订书。127.2价格策略127.2.1以下情况给予价格折扣优恵措施12722其他相关产品定价应适合月收入在2000元以上的家庭消费水平。127.2.3滞销朽应运用价格手段处理127.3渠道策略：采取多渠道营销策

3、略127.3.1电话营销127.3.2网络营销127.3.3书店营销127.3.4与图帖发行商,作者的上游渠道保持沟通交流127.3.5与相关渠道的联系137.4促销策略137.4.1广告宣传137.4.2公共关系137.4.3营业推广137.4.4集团客户拓展13745积分奖励计划137.4.6延伸服务137.5宣传促销137.6树立形象148、行动方案：整合传播148.1概述148.2具体方案148.2.1第一波：遍发英雄帖，举办“书林大会二148.2.2第二波：夏口清凉148.2.3笫三波：畅游书场15168.2.4第四波：节FI献礼159、项目投资

4、产出预算9.1投资预测169.1」图书音像商品的采购：7.5万169.1.2设备采购与装修：3.2万169」・3店面租金：4万/年169.2收益预测1610、市场风险预测171712、远景规划1713、人员机构配置171刖吕小国目前为全世界增长最快的国家•一个高速发展的物质市场.其文化市场i定也在高速发展乙山这给我们文化从业者带来了机遇.同吋.还伴随着挑战，当前•人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下，人们对精神牛活的追求应该是为日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书•

5、到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市•为什么呢•因为超市能满足顾客一种休闲体验•很多经济学家坦言.小国己经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。这对我国的书店经营业造成了很大的冲击，许多书店纷纷关门.无法适应吋代要求和发展的.淘汰是必然的.传统的书店经营模式□经不能满足人们的需求,读者在购书、读书过程屮，还渴望亨受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足。这就是体验消费.在沿海发达城市.其实•已经走在全国的前面.如深圳广州•杭州上海•北京等地•书店经营者•已经认识到了.体验消费的重要性与必要性•正在努力探索独

6、特的•创新的发展模式，而全国内地大部分地区•还在传统观念小徘徊不前，沿海地区为什么要发达.除了地理位宜的优势•我想与人们的观念更新速度也是有很大的关系的.在这种情形下，春雨书吧应顺应吋代潮流，转变经营模式，把握难得的时机，开拓创新•不断完善，精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能在这种情形下，休闲书吧应顺应了时代的潮流，必将开出一片市场。Sun&Ice休闲书吧就是在这种形式下应运而生的。读书能止人进入宁静，读书能导引人思想。有思想的生活才是理性和智慧的生活。古人云：开卷冇益。又言：博学而笃志，切问而近思。真该静静地读点书了，讣知识的生活使浮躁的心得到宁静，使

7、空虚的H子变得富足。2•项目概述Sun&Icc休闲书吧是集图书馆、帖店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时诡杂志或流行小说，也可以讣人们在舒缓的音乐屮，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同吋也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧耍求并不高，现在国内有众多类似的帖店，但经营情况都非常好。而我们Sun&Icc休闲书吧更与众不同的是我们的服务不只提供休闲，我们更为考研和考公务员的同学特别提供一些专业化和学术性，针对性很强的复习资料和一些讲座，这是我们书吧最大的特点。考研和考公务员的同学是我们主打的客户群。3.项目环境分析3.1文化环境3.1.1

8、全国角度从全国范围内來看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，