如何将合作伙伴拓展与信息化结合.doc

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1、监利广告网2017/07/1806:38:51演讲者丨印书虎：如何将合作伙伴拓展与信息化结合2017-07-15北京商报同程旅游集团副总裁印书虎在2017年中国家居品牌大会上发表演讲《如何将合作伙伴拓展与信息化结合》，他提出每个行业都应该从微信这样一个生态渠道里面学习，如何去获得更多更好的营销支持、分享支持。同程旅游集团副总裁印书虎感谢主办方的邀请，来参加这个活动之前，主办方希望我们做一些异业的分享，我平时从事的工作好像跟家居行业没有什么太大的关系，因为我们主要是做旅游和互联网这个行业。刚才我们在

2、听很多熟悉的名字的时候，才发现原来我们家很多东西都是在座各位老总提供的。现在互联网已经渗透到每个行业，或者渗透到我们生活中的一点一滴。今天我也想跟大家分享同程旅游跟微信的合作，现在除了BAT传统的流量渠道以外，微信是属于T系列的，微信这样一个渠道成为了中国现在最火热的流量入口。每行每业都希望从微信这样一个生态渠道里面获得更好的营销支持、分享支持。所以我们也想跟腾讯的生态概念合作。同程旅游去年位列中国旅游集团20强中第五名，从机票、酒店、门票到出境、国内游等，是为大家提供出行服务和旅游服务的一家企业

3、。虽然是异业，但各位老总经常会看到我们的门店，也会到我们网站上逛一逛，到我们App上看一看。我们去年做的最重要的一件事情，就是去年我们从一家线上公司，因为说互联网企业，大家一开始都觉得是不是很高大上，实际上线上的流量已经越来越贵，我们也在看，整个商业的本质，线上+线下的营销渠道也是要全布局的。所以去年我们整个集团战略做了线下的投入，去年我们在全国差不多花了一年半的时间，布局了200多个城市的线下体验店，当然这个投入也确实比较大。但是我们相信有线上流量和线下流量相结合，我们的营销体系才是完整的。我们

4、看到很多越来越多的实体企业，从最早的时候开淘宝店，到开公众号等的营销，其实线上往线下走和线下往线上走，都是各个企业去寻求未来成长空间非常重要的方法。去年我们几乎以一天开一家直营店的速度布局了我们的线下，这个想想也是挺恐怖的，速度很快。我们是一家创业公司，没有什么背景，我在集团已经十几年了，从最早时候的教学宿舍开始去创业。因为我们投资方有万达集团，万达的董事长王健林看到这页的时候，当时还是跟我们有很多共鸣的。我相信很多企业家看到这样当年创业的情景，还是很有感触的。这一页展示的是我们集团的创始人，四个

5、创始人加一个老师一起创业，当时主要是帮旅行社做网站，怀着梦想，一步一步走到今天。这是我们董事长参加第一届赢在中国，当时是前五强。这是我们后来的一些投资，包括后来的一些战略布局。在2015年的时候，我们获得了中国在线旅游史上最大的一笔投资，是由万达领头的超过60亿元人民币的投资。我们行业目前主要运营的板块主要是线上预订板块和线下旅行社板块。线上预订板块大家比较熟悉的，我现在要讲的微信里面的订机票、火车票都是由我们集团来提供服务的，这是我们整个大概的情况。随着微信发展的四五年时间，成为中国人最最重要的

6、社交工具，每天大家要花很长时间在微信上面，现在很多企业几乎已经不需要电脑办公了，也不需要其他办公软件，通过微信群就可以把很多事情做到，微信也可以开视频会议等，微信已经成为了我们生活中不可分割的一部分。当然因为我们有腾讯的投资，最重要的是我们最初在微信设计它的营销场景的时候，这都是市场化的节奏，我们通过自己的努力，拿到了微信里面的交通板块入口，所以大家现在可以点开微信，在微信钱包里面看到火车票、机票的入口和交通的入口，里面就是由我们目前提供的服务。而这个服务现在也成为了我们集团比较重要的营业收入来源

7、。首先我们要发现微信在未来会改变中国或者改变世界。第二，微信确实会成为一个天量级的流量入口。抓住这个机会，我们拿到了这样一个入口，接下来做了哪些事情呢？我会跟大家做一些分享。微信里的“火车票、机票”的入口，就是由我们提供的。因为这是一个刚需，我们认为用微信的人他平时打开的是什么？当他收到了这么多红包，相互之间转账的时候，特别是微信现在收手续费，很多人不愿意把钱提出来的时候，他的钱用在什么地方。我们认为交通一定是客人会选择而且是高频的使用场景，所以我们就拿到了微信的入口。当然其他企业，滴滴、京东、美

8、团等也都在里面。通过钱包的接触，通过微信公众号、服务号的接触，通过微信的推送，因为微信现在有推送功能，有很多实体企业经常会去买微信推广，场景化的推送等等。这是微信能够去触达到用户的接触面。其实微信最早就是一个社群，就是一个人与人之间沟通的工具或者社群，我们通过这个社群衍生出来的微信营销场景、微信的很多服务场景。大家想一想是不是这样，微信可以取代QQ功能，微信可以取代通话功能，微信可以取代视频功能，慢慢微信的生态链有了微信钱包、微信小程序、微信应用、微信运动等等。几乎你有一个微信，好