品牌运营思路大纲.doc

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1、品牌运营思路大纲1.管理架构核心要素：1)公司：战略、品牌、渠道、管控、动力、文化、执行2)总代理（分公司）：组织架构、年度计划、超强执行力、招商管理、订货管理、流程管理、目标管理、经营语录3)终端：卖场、人员、货品、技术、策略、VIP2.品牌作战室：作战委员会、管理工作重点、战略目视板、店铺红黄绿、销售柱状图、货品五率分析、时间策略规划、VIP策略、竞品动态、总部资讯3.运营平台1)公司：目标、货品、市场、策略、团队、文化2)经理：战略、计划、策略、目标、销售、士气、考核3)主管：计划、策略、目标、销售、士气、考核4)店长：人、货、场、术、策略4.运营重点：运营管理细则、分公司

2、经理、运营主管、店长岗位工作重点5.战略目视板：1)市场细分：根据地市场、攻击市场、防御市场、候补市场、金三角、银三角2)市场规划：现有市场、空白市场3)店铺分类：分级管理（绩优店、帮扶店、困难店）、星级管理、红黄绿管理6.销售分析1)订货管理：年度目标、超越目标、月度目标分解、区域分解、增长比例、采购预算、同期大类进销存、同期货品明细进销存2)目标分解：年度、季度、月度、周日目标分解、占比、走势、成达目标分解板、3)大盘销售：日销售走势、完成比例走势图、差距、各季月度占比、柱状图、4)货品销售分析：货品五率分析、平均客单价、销售件数、品类分析、上货时刻5)销售月报：月度品牌战报

3、、月销售柱状图、月度占全年比走势图6)销售日报：日销售走势图、周末业绩占比7)销售排名榜：月、周排名榜、吉尼斯纪录榜、精英榜7.VIP管理1)大盘数量统计（店铺数、VIP数、店平均VIP数、人均VIP数、发展目标数、月度回头消费、重复购买率、贡献率、VIP关怀）8.竞争品牌动态：业绩统计、前十名业绩统计、月度排名走势服装何军：ＴＥＬ：１８６８８２０５６５２　ＱＱ：４９５０８７１７２