营销人员如何培养出色的市场悟性.doc

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1、营销人员，如何培养你的市场悟性对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“焙性,,；任何一个人也不会否认“悟性,，对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“焙性S也没有i个人否认是孙宏斌超强的市场焙性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人乂折兵,成为商业战争屮的失败者。市场焙性的单一型与复合型由于市场营销工作的

2、复杂性，也决定了市场焙性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。单一•型是指对市场营销的某一方而很有悟性，有自己独特的见解。比如有的人眼光独特，对市场前景的预测能力强，那么他适合做战略规划、做年度计划；有的人思维独特，策划能力强，那么他适合做产品的包装、做促销、做广告策划;有的人反应敏捷，语言表达能力强，那么他适合做销售、做客户服务。复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，那么他适合做营销总监，统领整个营销团队。当然，这是需要经验的，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。如何培养自己的市场悟性不可否认,“天赋”

3、是影响“市场焙性”高低的一个因素。但是笔者通过对各色人物的研究发现，“经历”及“环境”在对人的性格的塑造过程屮扮演着更重要的角色。譬如，一•个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的门面，或者给自己的店铺改个好名、做成品牌，或者改善进货渠道、降低成本，或者换一-种零售方式（譬如做会员制销售）。因此说来，市场焙性完全是靠“经历'‘与“环境'‘决定的。通过-种正确的方式，不仅可以培养和提高自己的市场悟性，而且很容易成为营销高手。培养悟性的8

4、种方式如何培养自己的市场悟性呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下8种互相关联的方式。1・变兴趣为嗜好俞世维先生在讲课的时候曾经风趣地讲，现代人有三大悲哀：第一，读一个没有兴趣的学科；第二，干一份没有兴趣的工作；第三，找一个没有兴趣的女人（男人）。可见，兴趣是多么的重要。如果一•个人打算从事营销事业，就不要把它当成一•种工作，血要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击屮、商海战争屮寻找胜利的快感，然后变兴趣为嗜好。唯有如此，你才能吋刻充满激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。2・和市场亲密接触毛泽东先生也曾说过

5、：没有调查，就没有发言权。对于营销人员來讲，要有务实的精神。虽然没必要事必躬亲，但对市场一线情况的熟悉掌控是不可忽视的。作为营销人员，整天呆在办公室，打打电话、写写文字、查阅一下网站、看看报纸，以为通过这些渠道掌握市场信息，再加JL口己聪明的头脑，就可以做出正确的决策，实际上，这永远都只是一种幻想。“不经一•事，不长一智二人的成长是从挫折屮得来的，同样，“悟性”也是营销人从实践中感悟出來的。3.吃苦耐劳的精神可以坦白地讲：没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。“也许狗屎运可以让你达到顶峰，但很快就会掉下来。"各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在

6、商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。然而在营销屮，吃苦耐劳有着特定的含义，并不是指忠厚老实、任劳任怨Z辈。譬如-•个普通的农民，省吃俭用、日出而作、日落而息，辛辛苦苦过了一辈子，叫不叫吃苦耐劳？不叫。笔者总结了一下，吃苦耐劳有四大标准：1）忍耐力2）执行力3）思考力4）对环境的驾御力如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳，更别谈怎么培养自己的市场悟性了。4.用特殊的眼光观察要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌；看一看超市

7、里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了；看到报刊上不断对某产詁进行评论，就知道该产站正在进行炒作。时常注意身边的市场活动,注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。如此培养自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性。5・触类旁通的习惯世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机；同样，政府的一项决策可以让-•个行业万马齐喑。2004年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润,而且至今惨淡经营。触类旁通，不仅指

8、的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他（如军事、政治、历史等）