营销人员如何培养你的市场感觉.doc

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1、营销人员，如何培养你的市场感觉？对于一个人来说，无论从事什么职业，“感觉”对于自身的成功祁有着非同寻常的意义。任何一个人祁不会怀疑拿破仑在军事上的“感觉任何一个人也不会否认“感觉'‘对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“感觉"；也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场感觉成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场感觉的高低更是决定具成败的关键。感觉高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值；而感觉低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争屮的失败者。一、什么是市场感觉感觉，顾名思义，感悟的能

2、力。所谓市场感觉就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前呆的预测能力。对于营销人员来讲，如果没有市场感觉，就意味着行尸走肉，在营销界算是没希望了。因为市场永远是变化的，仅靠学院里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着白己的感觉不段地进步，才能在营销界立足，才能做一个称职的营销人员。二、感觉高的营销人员具备的素质市场营销在企业管理里面虽然是很小的一部分,但其自身却有着博大精深的学问。一般来说，市场营销按工作的内容可以分为企划与销伟两部分。企划的主要职能主要包括：产品的前期包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销

3、售的主要职能包括：渠道的建设与管理、客户的沟通与服务、促销计划的执行、货款的冋收等等。当然，两者的区分只是相对的。比如说，区域/市场经理的工作往往是兼木区域/市场的企划与销售为一身的；一个不懂销售的人是没有资格做企划的。任何人祁可以加入营销行业，但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员，要具备很高的市场感觉，必须具备以下基木的索质。1.辨别力辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得岀正确的结论。这是进行决策的依据。2.思考力思考力是指通过市场的表面现彖，经过正确的思维过程，看到事物的木质。3・表达力表达力是指与团队、与客户的沟通能力

4、。主要包括三个方面：第一、会吹牛（以表现白己的权威，增强白身的说服力）；第二、说服别人（以顺利实施白己的策划方案）:第三、自圆其说（就是说：白己说的每旬话、做的每件事都是有道理的，祁是有论据支撑的，所以是正确的）。4.执行力执行•力是指对策划方案的实施能力,对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。当今，执行力变地越来越重要.，许多企业英至把执行力看成白己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎；二流的策划+—流的执行力,也能顶个重机枪。5.前瞻力前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施

5、。这是帀场营销人员必要的特有的能力。三、市场感觉的单一型与复合型由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场感觉的表现形式多种多样。纵观备类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。单一型是指对市场营销的某一方血很有感觉,有自己独特的见解。比如有的人眼光独特，对市场前紮的预测能力强，那么他适合做战略规划，做年度计划;有的人思维独特，策划能力强，那么他适合做产品的包装，做促销,做广告策划；有的人反应敏捷，语言表达能力强，那么他适合做销售，做客户服务。复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，那么他适合做营销总监，统领整个营销团队。当然，这是需要经验的

6、，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。四、如何培养自己的市场感觉不可否认，“天赋"是影响“市场感觉''高低的一个因素。但是笔者通过对各色人物的研究发现，“经历”及“环境”在对人的性格的塑造过稈屮扮演更重要的角色。譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风南不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的感觉（毫无市场感觉）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的门瓯，或者给白己的店铺改个好名、作成品牌，或者改善进货渠道、降低成木，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）。因此说来，市场感觉完全是靠“经历"与“环境”决定的。通过一种正

7、确的方式，不仅可以培养和提高白己的市场感觉，而且很容易成为营销高手。如何培养白己的市场感觉呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下8种互相关联的方式。1.变兴趣为嗜好俞世维先生在讲课的时候曾经风趣的讲，现代人有三大悲哀：第一，读一个没有兴趣的学科；第二，干一份没有兴趣的工作；第三，找一个没有兴趣的女人（男人）。可见，兴趣是多么的重要。如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而耍当成一种有趣的游戏,一种实现自身价值的手段，要从市场搏击屮，商海战争屮寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满柑与发展的动力，不

8、断地挖掘H己的潜力。2.和市场亲密接触毛泽东先生也曾说过：没有调杳，就没有发言权