沃尔玛战略分析.doc

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1、沃尔玛战略分析企业战略管理作业沃尔玛战略分析1一、沃尔玛的历史2二、沃尔玛的多元化发展战略31、多元化业态32、电子商务43、关注女性领导力搭建多元文化平台54、沃尔玛幣合好又多悄然提速转型多元化5三、沃尔玛的竞争战略体系概述61、成木领先战略62、差异化战略73、目标集聚战略8一、沃尔玛的历史沃尔玛成立于1962年，创始人山姆•沃尔顿。1962年7月2口，第一家沃尔玛折扣百货店在离木顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wal-Marto山姆在店名的两边分别刷上了“低价销fT和“保证满意"两条标语。这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额

2、就达到70刀美元。随后，沃尔玛又开设了分店，分店的规模越来越大，并且坚定不移地贯彻他们的廉价销伟方针。当然，在沃尔玛的经营过稈中，竞争是不可避免的，英至可以说是万分激烈的。较小的规模使它很难与大公司匹敌，出路只有一条——不断扩张。而扩张的最大困难莫过于资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1口，2公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了。沃尔玛Z所以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况相关。

3、60年代一70年代是百货业的顺苏发展时期。1974年一1975年，美国开始面临经济衰退和随Z而来的通货膨胀，这使消费者推迟了许多商品的购买，导致百货业销伟额增长速度放慢，一些折扣百货公司破产。而此时，只有沃尔玛的经营较为成功，并且加快了自己的扩张。沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。比竞争对手——凯马特抢先在南部开分店，大有赶超Z势。山姆的步伐更快了。90年代，沃尔玛成为全国性连锁公司，成为全美零售第一大公司。1991年7月，沃尔玛的全球攻势开始了。在《财富》杂志95年美国最大企业排行榜上名列第四。二、沃尔玛的多元化发展战

4、略1、多元化业态随着城市化、城镇化进稈的加快，内需不断拉大，屮国各阶层消费者的购买习惯和选择口趋多元化。此外，一线城市与二、三线城市处于不同的发展阶段，城市消费需求也不尽相同,同一城市，也有不同的消费需求群体。因此，发展多元化的业态，对于适应当前的消费模式,满足消费者的需要，就显得十分重要。3沃尔玛抓住这一趋势，在中国各线城市经营包括购物广场、山姆会员商店、社区店在并且特别在新兴城市及二三线城市推出全新的屮熨超市，此类超市营业面积一般为3000—5000平方米，比购物市场更灵活，更容易深入社区，可以为消费者提供更便捷的购物体验。同

5、沃尔玛购物广场相比，屮型超市血积较小，更灵活，更容易深入社区，为消费者提供更便捷的购物体验。店血装修比较简单，采用LED照明灯节能措施，将节省的开支转化成更低廉的价格冋报给消费者。2、电子商务全球最大零售企业沃尔玛终于出手，现身屮国电了商务市场的乱战屮。2010年11月19U,沃尔玛深圳山姆会员网上商店悄悄上线，虽然仍然在测试阶段，但沃尔玛这个重量级角色的进入，无异为木已如火如荼的中国电子商务市场又添加了助燃剂。截至今年8月5L1,沃尔玛已经在屮国20个省的101个城市开设了189家商场，但是另一个不容忽视的事实却是，屮国零售市场

6、异常复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、木地供应链等领域制造门槛，抵御新的进入者。而且，中国广阔的二三线甚至四六级市4场，也让沃尔玛很难依靠地面点做到全面覆盖，而电子簡务在屮国市场的作用Z_,就是成为沃尔玛实体店的补充，通过互联网上的覆盖，开辟第二战场，打入这些沃尔玛地面店无法占-领的疆域。2011年6月27LI,与上海市商务委员会签署了《关于推进沃尔玛在沪发展电子商务合作框架备忘录》，正式宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务屮国总部。这标志着沃尔玛正式启动了在屮国市场的电了商务Z旅。3、关注女性领导力搭建

7、多元文化平台沃尔玛女性领导力论坛已成功地召开了三届，长期注重多元化女性领导力发展，为女性在沃尔玛的成长创造良好的职业发展平台。沃尔玛屮国人力资源、行政及资产保护高级副总裁王渝佳说，“沃尔玛中国致力于发展女性领导力，并一向注重人员发展。'女性领导力发展'作为公司关注的重要项目，致力于为女性梦想打造绚烂的舞台，发掘优秀虫性典范，我们鼓励女性员工在人生的不同舞台上不断创造奇迹。”2011年沃尔玛女性领导力从星星Z火发展成为多元化的项目，形式更加多样化、内容更具包容性。4、沃尔玛報合好又多悄然提速转型多元化沃尔玛低调整合好乂多的背后是其借

8、道好乂多实现多元化发展的战略规划。好又多在全国约有100家门店，主要是综合超市。而沃尔玛在华170多家门店屮，除4家山姆会员店和深圳的两家社区店、5两家折扣店外，沃尔玛购物广场（大卖场业态）门店达160余家。一旦沃尔玛完成收购好又多，沃尔玛将在综超