“家具市场营销”课程教学改革的探索

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1、第32卷第1期中国林业教育2014年1月ForestryEducationinChina“家具市场营销’’课程教学改革的探索郭洪武刘毅(北京林业大学材料科学与技术学院，北京100083)摘要：家具市场营销对促进家具企业的生产和发展起着重大的作用。“家具市场营销”是一门应用性、操作性和实战性很强的课程。传统的照本宣科的教学模式已无法满足快速变化的经济环境对高素质、创造性和综合型人才的培养要求，因此，“家具市场营销学”课程的教学必须围绕家具产业销售的价值特点和目标定位进行改革。首先要以理论为先导，实践为中心，明确课程特点和教学目标；其次要设计和构建新的教学模式；第三要加强实践环节；第四要

2、注重考核评价方式的创新；第五要努力提高教学成效及学生对知识的应用能力，以适应市场经济环境下我国家具产业营销人才的培养要求。关键词：家具市场营销；教学模式；实践教学；考核改革；教学成效改革开放以来，我国家具行业高速发展，已进入足消费者需求为中心进行的一系列销售活动。所以蓬勃的发展时期和较成熟的大生产时代，但是国内“家具市场营销”是通过系统地研究家具市场营销活家具市场比较混乱，从业人员受教育程度普遍偏低，动及其规律性，建立在经济科学、行为科学和现代管大部分人都没有接受过正规的营销技术和理论的培理理论之上的一门应用性和实践性较强的课程[2]。训，有关市场营销的理念和手段跟不上行业发展的家具

3、市场营销的核心内容是研究在买方市场条件下，速度，家具企业迫切需要大批高素质、具有创新精神如何从满足顾客需求的前提出发，制订家具企业的发和实践能力的市场营销人才。因此，北京林业大学展策略并统筹市场销售活动，使家具企业在激烈竞争在我国林业院校家具工程专业中率先增设了“家具的市场环境中生存和发展。因此，在课程教学过程中市场营销”课程，这一课程的开设，具有着重要的现要始终贯彻以“顾客需求”为中心的市场营销理念，让实意义。学生系统掌握家具市场营销学的基本原理和方法，在“家具市场营销”不同于其他基础专业课程，它实践中能够行之有效地运用市场营销理论策划和组是一门集实践性、应用性、创新性及营销学理论

4、为一织家具企业的经营活动，并以市场为导向，开展市场体的核心专业课程，可以极大地提高学生的就业能调研、产品选项、产品开发、生产、定价、分销、物流、促力。但是目前“市场营销学”的教材非常少，即便在销等一系列市场营销活动，从而树立家具企业的品牌家具业很发达的欧美国家，也是如此，即使有一些，形象，提高企业的经营管理水平和核心竞争力，进而也是以美国市场为对象，很多案例、情景、环境和律在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。法都与我国不同[1]。例如林作新编译的《家具的市二、“家具市场营销”课程教学改革的思路场营销》等，虽有一定的借鉴意义，但由于国情、文化及人们购买习惯的差异，这些书在国内的实际应用

5、基于上述课程特点和学习目标，笔者认为在“家价值有限。参考资料的缺少，给这门课程的开设带具市场营销”的教学模式改革中应把握以下几点。来了很大难度和挑战。为此，在参考借鉴兄弟院校(一)注重理论联系实际和北京林业大学经管学院市场营销专业教学经验的通过本课程的系统学习，要使学生能够全面、深基础上，结合家具工程专业的特点，笔者对“家具市入、准确地掌握家具市场营销学的基本原理和实务。场营销”课程从课程定位、教学模式、实践教学以及在原理的讲述和案例分析中要紧密联系实际业务，考核方式等方面进行了大胆的尝试和探索，重点提通过组织学生参观走访企业、卖场，聘请有关专家及高教学成效及学生的实际应用能力。公司

6、销售人员以讲座等方式进行互动、交流，使课程学习在不脱离实际的基础上通俗易懂，同时要启发一、“家具市场营销”课程的特点及教学目标学生联系自己的工作和就业实践加以运用。家具市场营销就是将家具产品从家具生产者转(二)增加案例教学移到消费者手中的一种交换过程，是家具企业以满任课教师应精选案例，教学案例要直观、生动，郭洪武等：“家具市场营销”课程教学改革的探索有针对性、实践性、综合性以及可操作性_3]。家具部分，在技能层次上分为“基础知识、营销技术、综合市场营销的案例要新颖，上课过程中要对典型案例素质与实战能力”3个模块，各部分有机结合，相互进行深入剖析，条件允许的情况下，还可以进行营销促进，

7、从而形成一个以综合能力培养为主体、突出技模拟教学，即课堂模拟销售实践情景，通过对现实营能和岗位要求为目的的“家具市场营销”课程教学内销环境的设计，并提供各种决策参数，让学生置身于容体系。模拟的营销环境中对经营问题进行判断、分析和决(二)精心制作PPT课件策，使学生熟悉家具市场营销流程和常用销售策多媒体教学在现代教育技术中占有重要地位，略]。教学计划中要安排必要的作业、课堂分组讨在课堂上应用PPT能够使教学形式多元化、丰富论和课程教学实习，给学生接触实际、主